حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
مدير تطوير الأعمال (البنية التحتية والمشاريع الإنشائية الكبرى) — فرصة قد لا تتكرر كثيرًا في السوق الحالي! إذا كنت شخص يبحث دائمًا عن التحدي التالي ولديه شغف بتحويل الأفكار إلى فرص حقيقية في قلب قطاع ضخم مثل البنية التحتية، فهذه الوظيفة مصممة لك. هنا لن تكون مجرد متابع للمشاريع، بل ستكون اليد الدافعة وراء النمو وتوسيع أعمال الشركة في واحدة من أسرع القطاعات نموًا بأبوظبي.
عن الشركة
تعرف بيئتنا الداخلية بأنها سريعة الإيقاع، تعاونية ودائمة التطور. فريقنا يؤمن بقوة الأفكار والمبادرات الطموحة — ستجد بيننا من يشاركك الحماس للنمو والتغيير. المساحات لدينا مفتوحة—وأبواب الإدارة أكثر انفتاحًا. نحن في مرحلة توسّع طموحة، وحرصنا على الابتكار والاحترافية يماثل رغبتنا في بناء علاقات متينة داخل السوق وخارجه. إذا أحببت الأجواء الديناميكية حيث يتحول كل يوم إلى فرصة جديدة، فستجد مكانك معنا بلا شك.
المهام والمسؤوليات
- البحث المستمر عن الفرص الاستثمارية والمشاريع المستقبلية في قطاع البنية التحتية ومشاريع EPC.
- التواصل الفعّال مع الجهات الحكومية والشركات الكبرى والمؤسسات الشريكة لتطوير شبكة علاقات واسعة ومستدامة.
- تحليل عميق للسوق والقطاعات ذات الصلة لرصد الاتجاهات والتغيرات والتوصية باستراتيجيات جديدة.
- تطوير العروض الفنية والمالية للمشاريع الكبرى والتفاوض مع العملاء والموردين على أعلى مستوى.
- صياغة استراتيجيات الدخول للمشاريع المستقبلية والعمل على تنفيذها مع فرق العمل المعنية.
- تمثيل الشركة في المحافل والمؤتمرات والاجتماعات ذات العلاقة، ونقل صورة احترافية تليق بطموحاتنا.
- إعداد تقارير دورية ومفصلة تُمكن الإدارة من اتخاذ قرارات دقيقة وسريعة.
- المتابعة الدورية مع فرق التشغيل لضمان سير المشاريع الاستراتيجية وفق التوقعات.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في تطوير الأعمال ضمن مشاريع البنية التحتية أو الإنشاءات الكبرى.
- فهم عميق لسوق الإنشاءات والهندسة والمشتريات والبناء (EPC) في أبوظبي أو المنطقة.
- مهارات تواصل وعرض قوية شفهياً وكتابياً (العربية والإنجليزية).
- قدرة مثبتة على بناء العلاقات وتوسيع الشبكات مع الجهات العامة والخاصة.
- خلفية أكاديمية في الهندسة المدنية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
مميزات إضافية
- خبرة في تصميم وإدارة شراكات استراتيجية طويلة الأمد.
- معرفة تنظيمية وإجرائية بإجراءات وقوانين العمل في المشاريع الحكومية.
- سابق تجربة في إعداد وإغلاق صفقات مشاريع بمبالغ عالية القيمة.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماع قصتك على أي حال!
المزايا والفوائد
- راتب تنافسي وحوافز مبنية على الأداء.
- بيئة عمل مرنة تعزز التوازن بين الحياة والعمل.
- فرص مستمرة للتعلم والتطوير، داخليًا ومن خلال الدورات والشهادات الخارجية.
- منظومة دعم قوية من زملاء يمتلكون الخبرة والشغف الحقيقي.
- إمكانية المشاركة في مشاريع ريادية تغير شكل البنية التحتية في أبوظبي.
كل يوم هنا هو فرصة لتتعلم من الأفضل. ستنمو معنا وتضيف لأثرنا الواضح في السوق. إذا وجدت نفسك بين هذه السطور — لا تتردد في التقدم!
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- حدثني عن مشروع كبير للبنية التحتية أو EPC سبق أن لعبت فيه دورًا محوريًا في تطوير الأعمال، كيف عثرت على الفرصة وحددت استراتيجية الدخول؟
- كيف تبني شبكة علاقات قوية مع الجهات الحكومية والشركات الكبرى في سوق سريع التغير مثل أبوظبي؟ ما المنهج أو الأدوات التي تعتمدها للحفاظ على قوة هذه العلاقات؟
- صِف تجربتك في تحليل السوق ورصد اتجاهات قطاع الإنشاءات، وكيف استخدمت هذه التحليلات لتوجيه قرارات أو اقتراح استراتيجيات جديدة للشركة.
- ما هي الخطوات الأساسية التي تتبعها لإعداد العروض الفنية والمالية لمشاريع بقيمة عالية؟ اذكر مثالاً على تحدٍ تفاوضي واجهته وكيف قمت بحله لصالح الشركة.
- عند تمثيل الشركة في محافل أو مؤتمرات، ما العناصر الأساسية التي تركز عليها لتعكس صورة احترافية وتبني فرصًا جديدة؟
- كيف تضمن أن فرق التشغيل تلتزم بتنفيذ المشاريع الاستراتيجية وفق المعايير والتوقعات المتفق عليها؟ هل سبق وأن اضطررت للتدخل لإعادة توجيه أو حل إشكال كبير؟
- كيف تدير تعارض الأولويات بين سرعة التوسع وبين ضمان الجودة والالتزام بالإجراءات التنظيمية في المشاريع الحكومية؟
- شاركنا موقفًا واجهت فيه تحديًا في إغلاق صفقة مشروع قيمتها مرتفعة. ما هي العوامل الرئيسة التي ركزت عليها، وما الدروس التي استفدتها منها لاحقًا؟
- في بيئة مليئة بالأفكار والمبادرات، كيف توازن بين الإبداع والتحليل الواقعي للأفكار الجديدة لتوجيه قرارات تطوير الأعمال؟
- كيف تتعامل مع ضغوط العمل والمواعيد النهائية الضيقة نحو تحقيق النتائج، خاصة مع تعدد الأطراف المعنية والمصالح المتداخلة؟
- هل تفضل القيادة من الخطوط الأمامية أم من الخلف