حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
مرحبًا بك في فرصة فريدة وسط سوق دبي النابض بالحياة! إذا كنت شغوفًا ببناء العلاقات وتملك موهبة واضحة في فتح أبواب جديدة مع شركات ومحترفين، فإن هذا الإعلان قد كُتب خصيصًا لك. نحن نبحث عن موظف تطوير أعمال وشراكات من قلب ديرة، ليكون حلقة الوصل النشطة بيننا وبين أكبر مكاتب المحاماة، المحاسبة، والشركات داخل وخارج الإمارات. بيئة سريعة التغير مثل دبي تحتاج شخصًا جريئًا جاهزًا لاقتناص الفرص، والتخطيط للنجاحات القادمة.
لمحة عن الشركة
فريقنا صغير لكن طموح، نؤمن أن الشراكات الذكية هي وقود النمو الحقيقي في مجال خدمات الشركات. لدينا عادة تجمعنا صباح كل أسبوع لنشارك أفضل نجاحاتنا ونتبادل خبراتنا. نحتفي بالأفكار الجديدة ولا نخشى التغيير. المرونة والثقة المتبادلة أساس تعاملنا اليومي — هنا الكل يدعم الكل، والمساحة مفتوحة دومًا لطرح الأفكار وتطويرها. ما يميزنا فعلًا هو الشغف الجاد للتميّز، والاستمتاع بكل خطوة نحو التوسع.
المهام والمسؤوليات
- بناء شبكة علاقات وشراكات مع مكاتب المحاماة، المحاسبة، والشركات الكبيرة محليًا ودوليًا.
- البحث المستمر عن فرص التعاقد وتقديم عروض تعاون مصممة بعناية لكل جهة.
- تمثيل الشركة في الاجتماعات الخارجية والزيارات الميدانية، بوجه بشوش واحترافية عالية.
- متابعة العملاء الجدد من أول لقاء حتى توقيع العقود وإتمام التعاون بنجاح.
- تنسيق إعداد عروض الأسعار، ومراجعة الاتفاقيات، وضمان فهم العميل لكل بنود التعاون.
- العمل عن قرب مع فريق المبيعات والإدارة، وتحليل التغذية الراجعة لتحسين العروض والخدمات.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة عملية لا تقل عن عام في تطوير الأعمال أو المبيعات الخارجية داخل الإمارات (يفضّل في قطاع خدمات الشركات).
- إجادة الإنجليزية كتابة وتحدثًا، مع القدرة على التواصل الفعال مع احتراف السوق المحلي والدولي.
- شخصية اجتماعية ومبادِرة، تعرف كيف تستمع للعميل وتقرأ ما بين السطور.
- قدرة على إدارة الوقت بذكاء والانتقال بين المهام والزيارات بسهولة.
- معرفة عملية بإعداد عروض الأسعار وتوقيع العقود.
- إلمام جيد بأدوات العمل الإلكترونية (البريد، الجداول، إلخ).
مميزات إضافية:
- معرفة بسوق الخدمات القانونية أو المحاسبية.
- علاقات واسعة بمنظومة الأعمال في دبي أو الإمارات عامة.
لا تجتمع فيك جميع الشروط؟ لا تقلق — الأهم أن تملك الحماس والرغبة في التجربة ونتطلع لمعرفتك!
المزايا والفوائد
- راتب شهري ثابت من 4000 إلى 5000 درهم إماراتي، مع عمولة مجزية على كل صفقة تُنجزها.
- بيئة عمل مرنة تشجع على المبادرة وتحتفي بالإنجازات.
- فرص دائمة للتدريب والتطور المهني، ودعم قوي لتوسيع شبكة علاقاتك في السوق.
- فريق محفز، أجواء تنافسية صحية ودعم متبادل في كل خطوة.
- أسلوب إدارة يعطيك مساحة للإبداع ويقدّر اجتهادك واستقلاليتك.
نعرف أن الموهبة بحاجة إلى فرصة لتتألق — ومعنا، قد تكون هذه بدايتك لأفق جديد من النجاح والتميز!
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- حدثني عن تجربة سابقة لك في بناء شراكات استراتيجية مع شركات أو مكاتب كبرى داخل الإمارات. كيف بدأت العلاقة ومتى شعرت أنك أضفت قيمة حقيقة للطرفين؟
- كيف تقوم عادة بالبحث واكتشاف فرص تعاون جديدة في بيئة تنافسية مثل دبي؟ هل هناك أساليب أو مصادر تعتمد عليها بشكل خاص؟
- ما الخطوات الأساسية التي تتبعها لإعداد عرض تعاون أو عرض سعر مخصص لعميل رئيسي؟
- احك لنا عن موقف واجهت فيه عقبة أثناء التفاوض على بند من بنود عقد، وكيف تعاملت مع الموقف لضمان نجاح الصفقة ورضا جميع الأطراف.
- كيف يمكنك تقييم وتحليل التغذية الراجعة من العملاء بعد إتمام التعاقد، وما الإجراءات التي تتخذها لتحسين الخدمة أو تطوير العروض المستقبلية؟
- ما مدى إلمامك بأدوات العمل الإلكترونية (البريد، إعداد الجداول، إلخ)؟ هل سبق وأن اعتمدت عليها في متابعة تقدم شراكات أو إدارة جدول زياراتك؟
- حدثنا عن تجربة لك مع قطاع الخدمات القانونية أو المحاسبية، سواء بشكل مباشر أو من خلال شراكة أو تعاملات سابقة.
- في حال تعذر عليك الوصول لصانع القرار في الجهة المستهدفة، ما الاستراتيجية التي تتبعها لجذب انتباهه وفتح باب النقاش؟
- أعطنا مثالًا لموقف اضطُررت فيه لإدارة أكثر من زيارة أو اجتماع في وقت متقارب وتحت ضغط المواعيد. كيف نجحت في تنظيم يومك وتحقيق الأهداف؟
- كيف تتعامل مع اختلاف ثقافات التعامل بين الشركات المحلية والدولية، خاصة عند تمثيل شركتك في اجتماعات خارجية؟
- ما الذي يلهمك للعمل في شركة صغيرة طموحة، وكيف ترى نفسك فاعلًا في بيئة تعتمد على المبادرة الفردية وروح الفريق؟