حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
هل لديك شبكة علاقات واسعة في سوق المقاولات بأبوظبي وموهبة في فتح الأبواب المغلقة؟ إذا كنت تجيد التفاوض وتبحث عن عمل حر فيه مكافآت مجزية بحسب مجهودك، فقد تكون هذه فرصتك المثالية! نحن في شركة GARC المتخصصة في مقاولات المباني والصيانة العامة، نحتاج إلى وسيط نشيط يجلب لنا مشاريع في عدد من بنود الأعمال الأساسية. المجال أمامك واسع، والإبداع والانخراط مع العملاء هما سر هذا الدور.
لمحة عن الشركة
فريقنا في GARC لا يعمل فقط في تنفيذ المشاريع، بل يعيش تفاصيل كل عمل وكأنه بصمته الخاصة في أرجاء المدينة. نعتمد على الصراحة واحترام الوقت، ونثق بأن كل فرد في شركتنا جزء لا يتجزأ من نجاحنا المستمر، مهما كان دوره. نفضل الشغل بروح الفريق، لكن نمنح مساحة واسعة للاستقلالية في أي مهمة. والأهم: نحب الأجواء الإيجابية ونؤمن بأن مكافأة العمل الجيد تأتي سريعًا وبشكل ملموس.
المهام والمسؤوليات
- البحث عن فرص عمل وتعاقدات جديدة في قطاع المقاولات العامة بأبوظبي.
- التواصل مع المطورين العقاريين، الشركات، وأصحاب المشاريع مباشرة لجلب عقود في البنود التالية:
- أعمال الطابوق والبلاستر.
- التركيبات الكهربائية والصحية.
- تنفيذ الساندويتش بنل والجبسون بورد.
- كافة أعمال البلاط: السيراميك، الرخام، الانترلوك، الباسكو.
- بناء وتنفيذ الملاحق والمجالس.
- خدمات تنظيف المواقع بعد الإنجاز.
- أي أعمال أخرى متعلقة بالمقاولات العامة (بالمواد أو بدون مواد).
- ترتيب الاجتماعات بين العملاء وإدارة الشركة ومتابعة الاستفسارات والعروض.
- التفاوض على شروط المشاريع وضمان وضوح الاتفاقات.
- متابعة تسلسل التعاقدات من مرحلة البداية حتى توقيع العقود والدفع.
- تمثيل الشركة بشكل احترافي والحفاظ على سمعتها الممتازة في السوق.
المؤهلات المطلوبة
- شبكة علاقات جيدة مع أصحاب المشاريع أو مطوري العقارات في أبو ظبي.
- خبرة مسبقة في مجال المقاولات أو الوساطة التجارية.
- مهارة تواصل عالية بالهاتف واللقاء الشخصي والرسائل المكتوبة.
- قدرة على توضيح تفاصيل الأعمال المختلفة للعملاء.
- دافع ذاتي قوي للعمل الحر وتحقيق الأهداف بدون إشراف مباشر.
- الإلمام بجوانب العقود والاتفاقات في المقاولات (ميزة إضافية).
- إذا كانت لديك خبرة في بيع خدمات الأعمال (مثل التنظيف أو التشطيب)، فهو أمر مرحب به.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال!
المزايا والفوائد
- مكافآت مالية وعُمُولات تنافسية بناءً على العقود المُنجَزة.
- مرونة تامة في أوقات وأماكن العمل، فالدور يعتمد على النتائج.
- مساندة إدارية وفنية من مهندسي الشركة إذا احتجت لدعم فني أو تقديم عروض أسعار.
- أجواء عملية تحترم المبادرة، ولا سيطرة بيروقراطية تعيقك.
- علاقة طويلة الأمد مع فريق يعتمد عليه وتقدير ملحوظ لكل إنجاز.
إذا كنت تبحث عن فرصة حقيقية لمضاعفة دخلك وتوظيف علاقاتك في مكان يقدر الجهد، ستجد في GARC ما يلهمك لتطوير نفسك معنا.
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- حدثني عن أبرز الطرق التي استخدمتها سابقًا لبناء شبكة علاقات فعالة في سوق المقاولات، خاصة في أبوظبي. كيف حافظت على هذه العلاقات وحققت منها فرصًا حقيقية؟
- كيف تحدد وتستهدف العملاء المحتملين (أصحاب المشاريع، مطوري العقارات، شركات...) لجلب مشاريع مقاولات جديدة في المجالات المذكورة؟
- في حال واجهت صعوبة في الوصول أو التواصل مع صانع قرار داخل شركة كبير، ما الاستراتيجية التي تلجأ إليها لتجاوز هذا التحدي؟
- لديك تجربة في التفاوض على عقود المقاولات. صِف موقفًا سابقًا نجحت فيه بتحقيق أفضل الشروط لطرفك، وكيف أدرت الاختلافات أثناء التفاوض؟
- كيف تشرح بشكل مبسط وواضح طبيعة الخدمات أو البنود الفنية مثل أعمال الجبسون بورد أو التركيبات الكهربائية لعميل غير تقني؟
- عند استكمال اتفاق مع عميل جديد، ما الخطوات التي تتبعها لضمان سلاسة التحويل من العرض إلى توقيع العقد والدفع؟
- إذا أُسندت لك مهمة جلب مشاريع في بند غير معتاد عليه لديك مثل أعمال تنظيف المواقع، كيف تبدأ دراسة السوق وتحقيق أهدافك فيه؟
- شاركني تجربة كنت فيها مسؤولًا بشكل كامل عن متابعة مشروع من بدايته حتى التعاقد، وأساليبك في التنسيق بين العميل وفريق الشركة.
- وصف لنا موقفًا اضطررت فيه لإدارة عدة فرص عمل أو صفقات في وقت واحد. كيف كنت توازن بين المتابعة، والدقة، والسرعة؟
- كيف تتعامل مع الضغط المرتبط بالعمل الحر، مثل تقلب حجم الدخل أو الحاجة للحفاظ على زخم مستمر في جلب العقود؟
- إذا اختلفت مع إدارة الشركة حول شروط أو تفاصيل عرض قُدمت للعميل، ما الخطوات التي تتخذها لضمان الحفاظ على سمعة الشركة والمصلحة المشتركة؟