حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
فرصة لعشّاق التحديات والنجاح في عالم المبيعات! تبحث شركة رائدة ومتخصصة في قطاع المصاعد عن مندوب مبيعات خارجي للعمل في قلب أبوظبي – شارع الكترا الشهير. إذا كنت تتطلع إلى الانضمام إلى فريق ديناميكي، وتحب اقتناص الفرص وإبرام الصفقات، فهذه الوظيفة قد تكون بوابتك للخطوة التالية في مسيرتك. هنا لن تكون مجرد رقم في فريق، بل لاعب أساسي في نمو الشركة وانتشار علامتها في سوق المصاعد التنافسي.
نبذة عن الشركة
تتسم أجواء شركتنا بالحماس وروح العمل الجماعي. نحن نفخر بثقافتنا المبنية على الشفافية، ومشاركة الجميع في اتخاذ القرار، والاحتفاء بالإنجازات مهما كان حجمها. قسم المبيعات تحديدًا يعيش حالة من الشغف اليومي لتحقيق الأهداف، ودائمًا ما تجد الدعم والمساندة من الجميع. المرونة والاحترام متبادلان، والأفكار الجديدة مرحب بها دومًا — حتى قهوتنا الصباحية غالبًا ما تكون جماعية وفيها الكثير من القصص!
المهام والمسؤوليات
- زيارة العملاء المحتملين في أبوظبي والتعريف بمنتجات وخدمات الشركة.
- بناء علاقات قوية ومستدامة مع شركات المقاولات والاستشاريين وأصحاب العقارات.
- متابعة المشاريع الجديدة ورصد فرص البيع المتاحة في السوق المحلي.
- تقديم عروض الأسعار والتفاوض مع العملاء لإنهاء صفقات البيع.
- متابعة عمليات ما بعد التعاقد والتأكد من رضا العميل.
- تحديث إدارة الشركة بتطورات السوق وحركة المنافسين.
- الحفاظ على صورة إيجابية للشركة في جميع التعاملات الخارجية.
- تنسيق الجهود مع فرق الدعم الفني والهندسي لتلبية احتياجات العميل.
المؤهلات المطلوبة
أساسيات لا غنى عنها:
- خبرة عملية لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات المصاعد (شرط أساسي).
- شهادة بكالوريوس في أي تخصص ذي صلة.
- رخصة قيادة سارية المفعول في دولة الإمارات العربية المتحدة.
- سيارة خاصة وجاهزية للتنقل.
- إقامة شخصية (تأشيرة مجانية أو إقامة على ذويه).
- القدرة على إحضار خطاب عدم ممانعة (NOC) من الكفيل الحالي.
مميزات إضافية:
- معرفة جيدة بسوق المصاعد في أبوظبي أو مشاريع البناء.
- مهارات تواصل وتفاوض عالية مع مختلف المستويات.
- القدرة على إدارة الوقت وتحديد الأولويات بشكل فعال.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال!
المزايا والفوائد
- عمولة مجزية على كل صفقة ناجحة.
- بدل تنقل وبدلات أخرى بحسب الأداء.
- بيئة عمل محفزة تقدر مساهمتك وتدعم تطورك المهني.
- فرص حقيقية للنمو والتعلم من خبراء في المجال.
- فريق صغير ومتعاون يشاركك الطموح والتشجيع اليومي.
نحن نؤمن أن النجاح نهج مشترك، والدعم متاح دائمًا لمن يريد أن يصنع فرقًا. إن كنت من هواة الميدان وتبحث عن عمل مليء بالحركة والتواصل، قد تكون هذه فرصتك التي طال انتظارها!
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- حدثني عن خبرتك في مبيعات المصاعد تحديدًا، وما نوع المشروعات أو العملاء التي تعاملت معها سابقًا.
- ما هي الخطوات التي تتبعها عادة لرصد فرص البيع الجديدة ضمن سوق تنافسي مثل سوق أبوظبي؟
- كيف تبني وتطوّر علاقات طويلة الأمد مع شركات المقاولات أو الاستشاريين، وما الأدوات أو الأساليب التي تعتمد عليها؟
- شاركني موقف واجهت فيه اعتراضًا قويًا من عميل أثناء التفاوض، وكيف تعاملت معه حتى أغلقت الصفقة.
- صف لنا تجربتك مع متابعة عمليات ما بعد البيع وضمان رضا العملاء، وهل لديك أمثلة على نجاحك في هذا الجانب؟
- كيف توازن بين الجولات الميدانية، وتحضير العروض، ومتابعة العملاء، وإدارة أولوياتك اليومية بفعالية؟
- في تجربتك السابقة، كيف كنت تراقب تحركات المنافسين أو التطورات في السوق المحلي؟ قدم مثالاً عمليًا.
- حدثني عن موقف احتجت فيه للتنسيق مع فرق الدعم الفني أو الهندسي لحل مشكلة لدى عميل أو تلبية متطلب خاص، وكيف سار التعاون.
- تخيّل عميلًا محتملًا مترددًا بين شركتكم ومنافس قوي: كيف تقنعه باختيار خدماتكم؟
- العمل في فريق صغير ويتسم بالحيوية والدعم المتبادل – ما الدور الذي ترى نفسك تلعبه وسط هذا الجو؟
- أحيانًا يكون هناك ضغط لتحقيق الهدف الشهري – كيف تحفّز نفسك وتحافظ على شغفك في أجواء تنافسية؟
- كيف تتعامل مع التغيير أو المبادرات الجديدة التي يطرحها الفريق، خاصة إذا لم تكن من مؤيدي الفكرة في البداية؟
- شركتنا تقدّر الأفكار الجديدة والمبادرات – هل سبق أن اقترحت فكرة حسّنت أداء المبيعات أو صورة الشركة؟ احكِ لنا عنها.
- ما الذي يجذبك للان