حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
هل تبحث عن خطوة جديدة في حياتك المهنية بمجال المبيعات؟ تخيّل أنك تمثل علامة تجارية متخصصة في المصاعد، وتستكشف سوق أبوظبي النابض بالحياة، وتبني جسور الثقة مع عملاء من مختلف القطاعات. هذه ليست وظيفة اعتيادية — إنها فرصة للانضمام إلى فريق شغوف يعمل في قلب شارع الكترا الحيوي، حيث تُصنع الصفقات الحيوية وتُبرم العلاقات طويلة الأمد.
نبذة عن الشركة
أن تكون جزءًا من هذه الشركة معناه أنك ستعمل وسط أجواء مليئة بالحيوية والطموح. الفريق هنا يقدر الشغف والمعرفة ودائمًا يبحث عن حلول مبتكرة لعملائه، ويؤمن بأن كل فرد مسؤول عن نجاح المجموعة. الاجتماعات غالبًا ما تكون بنكهة قهوة الصباح، والأفكار الجديدة تلقى ترحيبًا مهما كانت جريئة. نحن في مرحلة نمو منفتحة على التوسع وتطوير الكفاءات، ونعتبر كل صفقة جيدة قصة نجاح لنا جميعًا.
المهام والمسؤوليات
- زيارة العملاء المحتملين في أبوظبي وتقديم عروض مصاعد الشركة باحترافية.
- بناء قاعدة بيانات قوية من العملاء وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية.
- شرح المزايا الفنية والفروق التنافسية لمنتجات المصاعد بوضوح وثقة.
- متابعة الاستفسارات، ترتيب الاجتماعات، وتقديم تقارير منتظمة عن السوق والإمكانات.
- التعاون مع الفريق الفني لضمان توافق المواصفات مع متطلبات العميل.
- تمثيل الشركة بشكل إيجابي والحفاظ على سمعة ممتازة في السوق.
- متابعة عقود المبيعات حتى إتمام عمليات التسليم وما بعد البيع.
المؤهلات المطلوبة
أساسيات نبحث عنها:
- خبرة فعلية لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات المصاعد (هذا المجال تحديدًا).
- شهادة بكالوريوس في أي تخصص مناسب.
- رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول.
- سيارة خاصة وجاهز للتنقل بين مواقع العملاء.
- إقامة على كفالتك الشخصية أو أحد أفراد العائلة، مع توفر خطاب عدم ممانعة (NOC).
ومن الرائع أيضًا لو لديك:
- معرفة جيدة بسوق المقاولين والاستشاريين في أبوظبي.
- مهارات تواصل عالية باللغتين العربية والإنجليزية.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود معرفة قصتك وشغفك على أي حال!
المزايا والفوائد
- حوافز مربوطة بتحقيق الأهداف، وفرص زيادة الدخل مع كل تقدم في المبيعات.
- بيئة عمل مشجعة ومحفزة على النمو المهني والتعلم المستمر.
- دعم إداري وفني لضمان نجاحك في المنطقة.
- جدول عمل مرن يمنحك حرية تنظيم يومك بنفسك.
- فريق متعاون يُقدر الإنجاز والاجتهاد، وستجد دومًا من يساندك في التحديات.
العمل هنا ليس مجرد وظيفة، بل فرصة لتطوير مهاراتك والمساهمة في توسع الشركة. إذا كنت تتطلع لقفزة مهنية، فأبوابنا مفتوحة لك!
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- حدثنا عن تجربتك السابقة في بيع منتجات أو خدمات المصاعد. ما هو أكبر تحدٍّ واجهته في هذا القطاع وكيف تعاملت معه؟
- كيف تشرح الفروق الفنية والمزايا التنافسية للمصاعد لعميل ليس لديه خلفية تقنية؟
- ما هي الأساليب أو الأدوات التي استخدمتها سابقًا لبناء قاعدة بيانات عملاء قوية والمحافظة عليها؟
- على مستوى أبوظبي، كيف تصف معرفتك بسوق المقاولين والاستشاريين؟ هل لديك علاقات قائمة مع لاعبين رئيسيين في هذا السوق؟
- صف لنا المراحل الأساسية التي تتبعها لمتابعة صفقة بيع من أول تواصل مع العميل إلى ما بعد التسليم والدعم الفني.
- كيف تتعاون عادةً مع فريقك الفني لضمان أن المواصفات الفنية تلبي احتياجات ومتطلبات العميل النهائي؟
- في حالة عدم تحقق أهداف البيع الشهرية، كيف تقوم بتحليل الوضع، وما هي الخطوات التي ستتخذها لتحسين النتائج؟
- عندما يتردد عميل محتمل أو يعترض على السعر أو المواصفات، كيف تتعامل مع الاعتراض وما هي تقنياتك لكسب ثقته؟
- احكِ لنا عن موقف تحتاج فيه إلى تكييف أسلوب تواصلك مع عميل متحفظ أو متطلب بشكل خاص. كيف نجحت في بناء علاقة؟
- العمل لدينا يعتمد على مبادرة الفرد وتنظيم أولوياته. كيف تدير وقتك وتحدد أولوياتك في بيئة عمل مرنة؟
- في مجال يعتمد على الإنجاز الفردي والنجاح الجماعي في آن واحد، كيف تحافظ على روح الفريق وأنت تركز على أهدافك الشخصية؟
- ما الذي يلهمك في وظيفة مبيعات المصاعد داخل سوق ديناميكي مثل أبوظبي؟ وكيف تتعامل مع وتيرة التغيير والتوسع السريع؟
- كيف تساهم في نشر الأجواء الإيجابية أو تعزيز روح التعاون داخل الفريق، خاصة في الأوقات التي تواجه فيها تحديات