حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
في عالم الدعاية والإعلان حيث الإبداع لا يعرف حدودًا، تظهر فرصة جديدة لمن يعشق التواصل ويهوى بناء العلاقات. إذا كنت تبحث عن تحدٍ حقيقي في السوق وتود أن تترك بصمتك في بيئة ديناميكية لا تشبه الروتين اليومي، فقد يكون منصب "موظف مبيعات ميداني (سيلز خارجي)" هو وجهتك التالية. نحن ندعوك لتكون جزءًا من مشوارنا في قلب الشارقة بمنطقة المجاز 2، حيث تلتقي الطموحات بالاحترافية، وتمتد الفرصة لمن يملكون الحافز لسرد قصص نجاح الشركة مع كل عميل جديد.
لمحة عن الشركة
فريقنا يؤمن بأن الإعلان الناجح يبدأ من نقطة التقاء الفكرة الجريئة مع التنفيذ الاحترافي. لا نتعامل مع العملاء كأرقام بل كقصص نتشارك نجاحها سوياً. لدينا شغف حقيقي بالتجديد ومبادرة لا تنتهي لتقديم الحلول الذكية بطرق إبداعية. الأجواء لدينا تميل للمرونة، وأبواب النقاش مفتوحة دائمًا لأي اقتراح طالما يحمل قيمة ويضيف شيئًا جديدًا. ستجد نفسك محاطًا بعقول متفتحة تسعى للتعلم الجماعي وتبادل الخبرات، في أجواء تجمع بين روح التحدي وروح الفريق الواحد.
المهام والمسؤوليات
- البحث الدائم عن عملاء جدد والتواصل معهم لتعريفهم بخدماتنا.
- تنظيم وزيارات ميدانية مستمرة لعرض المنتجات والحلول الإعلانية بطرق إبداعية.
- تقديم شروحات واضحة ومُقنعة حول العروض والخدمات بما يتناسب مع احتياجات كل عميل.
- التفاوض لإتمام الصفقات بشفافية واحترافية، والمتابعة حتى إغلاق البيع.
- الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين وتقديم المتابعة اللازمة بعد البيع لضمان رضاهم.
- المساهمة في تطوير استراتيجيات البيع بناءً على ردود فعل السوق والتجارب اليومية.
- إعداد تقارير أسبوعية بسيطة حول نتائج الزيارات وتحليل الأسواق والمنافسة.
المؤهلات المطلوبة
أساسيات نبحث عنها:
- خبرة عملية سابقة في المبيعات الميدانية، ويفضّل في قطاع الدعاية والإعلان.
- مهارات تواصل ولباقة عالية في المحادثة والإقناع.
- القدرة على التنقل داخل المدينة بسهولة ومرونة في أوقات العمل.
- إقامة سارية في الإمارات.
ميزات إضافية تعطيك أفضلية:
- رخصة قيادة إماراتية.
- معرفة جيدة بسوق الإعلان في الشارقة وما حولها.
- شغف حقيقي بمجال الدعاية والإعلان وحب لمواجهة التحديات والمنافسة.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال!
المزايا والفوائد
- راتب ثابت مع عمولات محفزة على الصفقات المغلقة.
- فرص حقيقية للتطور السريع وبناء شبكة علاقات واسعة في السوق.
- أجواء عمل ودية وداعمة تشجع المبادرة والتعلم المستمر.
- مرونة في ساعات العمل وجدولة تناسب الحياة الشخصية.
- تدريب وتعليم عملي على قنوات البيع الحديثة وتقنيات الإقناع.
- موقع عمل مميز في قلب الشارقة (بزنس تاور – المجاز 2).
في النهاية، ستجد هنا فريقًا يرى في كل تحدٍ فرصة جديدة ليبدع، وبين يديك مساحة رحبة لتثبت نفسك وتبني مستقبلًا مهنيًا مشرقًا في عالم الدعاية والإعلان.
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- شاركنا تجربة سابقة نجحت فيها بتوسيع قاعدة عملائك من خلال زيارات ميدانية أو مبادرات شخصية في قطاع الدعاية والإعلان أو القطاعات القريبة.
- كيف عادةً تبدأ وتبني علاقة ثقة مع عميل جديد لم يسمع عن خدمات شركتك من قبل؟
- عند تقديم عرض إعلاني لمؤسسة مترددة، ما الأسئلة التي تطرحها لفهم احتياجاتهم وكيف تعدل عرضك ليكون مقنعًا؟
- كيف تتعامل مع عميل اعترض على سعر الخدمة المقدمة أو حاول التفاوض بشكل كبير؟ صف لنا خطواتك التفاوضية.
- هل يمكنك وصف أسلوبك في تقديم تقارير الزيارات الميدانية؟ ما العناصر الأساسية التي تحرص على تضمينها ولماذا؟
- في حال واجهت منافسة قوية على عميل محتمل، كيف تبرز نقاط قوة شركتك ووجودك الشخصي لإغلاق الصفقة لصالحك؟
- ما أكثر تحدٍ واجهته في أحد الأسواق المحلية أثناء البيع، وكيف قمت بتحويل الموقف لصالحك؟
- يهمنا الأشخاص أصحاب الشغف والتعلم المستمر – كيف تحافظ على اطلاعك على آخر اتجاهات الإعلانات في السوق المحلي؟
- في بيئة تعتمد على المبادرة والعمل الجماعي، كيف تتصرف عندما تختلف وجهات نظرك مع باقي الفريق حول أفضل استراتيجية بيع؟
- متى لجأت لتطوير أو اقتراح فكرة جديدة حسنت من نسبة نجاح المبيعات لديك أو في الفريق؟ احكِ لنا كيف تم تبنيها.
- كيف تصف طريقة تعاملك مع ضغط الأهداف البيعية الشهرية، وما هي استراتيجياتك للحفاظ على حماسك في ظل المنافسة العالية؟
- نؤمن أن عمل فريق المبيعات لا ينتهي عند البيع، كيف تضمن رضا العميل بعد إغلاق الصفقة وتبني علاقة طويلة الأمد؟
- ما الذي يجذبك شخصيًا للعمل في قطاع الدعاية والإعلان، وم