حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
هل تبحث عن خطوة جديدة في مشوارك بمجال العقارات؟ نحن الآن نبحث عن استقطاب مسؤول مبيعات عقارية يمتلك خبرة حقيقية وشغف بإبرام الصفقات وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. إذا كنت ترى نفسك صاحب شخصية لبقة، بارع في التفاوض ومحب للتعامل مع الناس، فهذه فرصتك لتنضم لفريق نشيط وبيئة عمل تدعم الإنجاز والابتكار في قلب الشارقة – مويلح. مع عمولة مشجعة وراتب ثابت، ستكون جزءًا من شركة تحتل مكانة مميزة وتمنح موظفيها التقدير والثقة.
لمحة عن الشركة
هنا في شركتنا، نحن نؤمن بأن النجاح في السوق العقاري يبدأ بفريق متنوع وطموح. ستجد معنا أجواء عمل مرنة وترحابية، حيث نعتمد على الشفافية ونشجع على مشاركة الأفكار الجديدة بين جميع أفراد الفريق. اعتدنا أن نحتفل معًا بالإنجازات الصغيرة قبل الكبيرة، ونتشارك القهوة الصباحية والمحادثات الودية قبل الانطلاق إلى يوم مليء بالحيوية والتحديات. قيمنا الأساسية هي الالتزام، الأمانة، وروح الفريق – وهذه ليست شعارات وإنما واقع نعيشه يوميًا في تعاملاتنا الداخلية ومع عملائنا.
المهام والمسؤوليات
- التواصل اليومي مع العملاء لاستكشاف احتياجاتهم واقتراح الحلول العقارية المناسبة.
- تنظيم الجولات الميدانية للعقارات وتقديم شرح مفصل حول مزايا كل وحدة.
- التفاوض لإغلاق الصفقات وتحقيق رضا العملاء على أكمل وجه.
- إعداد ومتابعة الأوراق والوثائق المطلوبة لإبرام العقود وتسجيلها.
- التفاعل المستمر عبر البريد الإلكتروني والهاتف ووسائل التواصل الاجتماعي للرد على الاستفسارات ومتابعة العملاء.
- استخدام برامج الكمبيوتر الحديثة لإدارة بيانات العقارات والعملاء وتحديثها باستمرار.
- متابعة تطورات السوق العقاري في الشارقة وتحليل المنافسة.
- العمل بروح الفريق والمساهمة في تحقيق الأهداف السنوية للمبيعات.
المؤهلات المطلوبة
الأساسيات:
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات العقارات أو القطاعات ذات الصلة.
- مهارات واضحة في التواصل مع العملاء، والقدرة على التفاوض والإقناع.
- إتقان استخدام برامج الكمبيوتر الأساسية (Microsoft Office) ووسائل التواصل الاجتماعي.
- معرفة جيدة بسوق العقارات في الشارقة والمناطق المحيطة بها.
- القدرة على العمل ضمن فريق وتحت الضغط لتحقيق الأهداف.
ميزات إضافية:
- امتلاك رخصة قيادة سارية وسيارة خاصة.
- خبرة في استخدام تطبيقات وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
- إتقان اللغة الإنجليزية إلى جانب العربية.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال!
المزايا والفوائد
- راتب ثابت مع عمولة مجزية على كل صفقة ناجحة.
- تأمين صحي.
- ساعات عمل مرنة نسبيًا بحسب متطلبات العمل.
- بيئة عمل مشجعة على التطور المهني وتزيد من ثقتك بنفسك.
- فرص واضحة للنمو والترقي في قطاع العقارات المزدهر بالشارقة.
- دعم متواصل من الإدارة وتقدير حقيقي لجهود كل فرد ضمن الفريق.
هنا، لن تكون مجرد موظف؛ كل مساهمة منك تُحدث فرقًا ونحتفي بها. انضم إلينا ودعنا نستثمر في نجاحك كما نستثمر في تطوير السوق العقاري.
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- احكِ لنا عن صفقة عقارية صعّبت عليك في البداية لكنك نجحت في إغلاقها. ما الذي ميّز أسلوبك في التفاوض وأدى لتحقيق رضا العميل؟
- كيف تتابع تطورات السوق العقاري في الشارقة؟ شارك بمثال لطريقة استخدمتها في تحليل منافسة أو توجهات السوق وتأثيرها على استراتيجية المبيعات لديك.
- ما الأدوات أو برامج الكمبيوتر التي تستخدمها بشكل يومي لإدارة بيانات العملاء والعقارات؟ ما مدى خبرتك مع أنظمة CRM أو Microsoft Office في هذا السياق؟
- صف لنا طريقة تنظيمك لجولة ميدانية مع عميل مهتم، بداية من التواصل الأولي حتى المتابعة بعد الزيارة.
- في حالات كثرة الضغوط والأهداف المرتفعة، كيف تحافظ على مستوى أدائك؟ هل لديك منهجية معينة لإدارة الأولويات والوقت؟
- كيف تتعامل عند ظهور اعتراضات أو تردد من العميل في اللحظات الأخيرة قبل توقيع العقد؟ أعطِ مثالًا عمليًا لموقف مماثل وتعاملت معه بنجاح.
- صف موقفًا اعتمدت فيه على خبرتك في السوق المحلي واقتراحك حل إبداعي أو عقار غير تقليدي للعميل.
- كيف تبني علاقات طويلة الأمد مع العملاء بعد إتمام الصفقة؟ ما الفائدة التي تعتقد أن هذه العلاقات يمكن أن تحققها للعمل وللشركة؟
- الشركة تركز على الثقة والأمانة والشفافية بين الزملاء والعملاء. كيف يُترجم هذا في طريقة عملك أو تعاملك اليومي؟
- هل سبق وشاركت في مبادرة فريقية لتطوير خدمة أو منتج داخل الشركة السابقة؟ ما دورك وكيف أثّر ذلك على الفريق أو النتائج؟
- ما الذي يجذبك في بيئة عمل مرنة ومليئة بالحيوية مثل تلك التي وصفناها؟ كيف تتفاعل عادةً مع الفرق الحديثة والمتنوعة