حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
انضم إلى فريق مبيعات عقارية في قلب الشارقة التجاري
هل تجد متعة حقيقية في إقناع الآخرين ومساعدتهم على اتخاذ قرارات مصيرية؟ إذا كنت تبحث عن دور يجمع بين التحدي والمردود المادي المجزي، فهذه الفرصة قد تكون لك. نبحث حاليًا عن موظف أو موظفة مبيعات عقارية للانضمام إلى فريقنا في مويلح التجارية بالشارقة. السوق العقاري في الإمارات يشهد حركة نشطة، والطلب على وحدات سكنية وتجارية في تزايد مستمر — وهذا يعني أن أمامك فرصة حقيقية لبناء مسار مهني قوي ومستقر.
من نحن؟
نحن شركة عقارية تعمل من قلب مويلح التجارية، المنطقة التي تشهد نموًا عمرانيًا وتجاريًا متسارعًا. فريقنا صغير ومتماسك، ويعتمد على التعاون المباشر بدلًا من التسلسل الإداري المعقد. نؤمن بأن المبيعات الناجحة تبدأ من فهم احتياجات العميل الحقيقية، وليس من الضغط لإنهاء الصفقة. خلال السنوات الماضية، بنينا سمعة طيبة قائمة على الشفافية والالتزام، وكثير من عملائنا يصلون إلينا عبر توصيات شخصية — وهذا شيء نعتز به.
نعمل في بيئة مهنية تحترم الوقت والجهد، ونحرص على أن يكون كل عضو في الفريق على دراية كاملة بالمشاريع والوحدات المتاحة. لا نطلب منك حفظ كلام جاهز، بل نريدك أن تفهم المنتج العقاري الذي تبيعه لتتحدث عنه بثقة وصدق.
المهام والمسؤوليات
- استقبال العملاء المحتملين والرد على استفساراتهم عبر الهاتف أو الزيارة المباشرة للمكتب
- التعرف على احتياجات كل عميل واقتراح الوحدات العقارية المناسبة له من حيث الموقع والسعر والمساحة
- ترتيب مواعيد معاينة العقارات ومرافقة العملاء في الجولات الميدانية
- متابعة العملاء بعد الزيارة عبر الاتصال أو الرسائل، وتقديم عروض توضيحية عند الحاجة
- التفاوض على الأسعار والشروط ضمن الإطار الذي تحدده الإدارة
- إعداد تقارير أسبوعية عن حالة العملاء المحتملين والصفقات الجارية
- الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة بأسماء العملاء وتفاصيل تواصلهم وملاحظاتهم
- التنسيق مع فريق الإدارة والمحاسبة لإتمام إجراءات البيع والتسليم
المؤهلات المطلوبة
الأساسيات:
- خبرة سابقة في المبيعات العقارية أو مجال قريب (يفضَّل بشدة)
- مهارات تواصل شفهي وكتابي واضحة بالعربية، ومعرفة جيدة بالإنجليزية
- قدرة على التفاوض وإقناع العميل دون مبالغة أو ضغط مفرط
- التزام بمواعيد العمل والجدية في التعامل مع العملاء والزملاء
- حسن المظهر واللباقة في التعامل المباشر
- القدرة على العمل ضمن أهداف بيعية شهرية
مميزات إضافية:
- معرفة بأحياء الشارقة ومناطقها التجارية والسكنية
- رخصة قيادة سارية مع سيارة خاصة (تسهّل التنقل بين المشاريع)
- خبرة في استخدام منصات الإعلانات العقارية أو برامج إدارة العملاء
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال!
المزايا والفوائد
- راتب يُحدَّد بناءً على خبرتك وكفاءتك في المقابلة، مع عمولة على المبيعات
- بيئة عمل مهنية بعيدة عن الروتين المكتبي المعقد
- فرصة لاكتساب خبرة مباشرة في سوق عقاري نشط ومتنامٍ
- دعم مستمر من فريق الإدارة في تدريبك على المنتجات العقارية وأساليب البيع الحديثة
- موقع عمل مركزي في مويلح التجارية يسهّل الوصول إليه بالمواصلات العامة
نؤمن بأن الموظف المبيعات الناجح هو شريك حقيقي في نجاح الشركة، وليس مجرد رقم في قائمة. إذا شعرت أن هذا الوصف يشبهك، فلا تتردد — ننتظرك.
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- حدثني عن تجربتك في المبيعات العقارية تحديدًا، وما نوع العقارات التي كنت تبيعها — سكنية أم تجارية أم مزيج بينهما؟
- تخيل أن عميلًا مهتمًا بوحدة سكنية في الشارقة يسألك عن الفرق بين الاستثمار في منطقة مثل مويلح التجارية مقارنة بمناطق أخرى مثل النهدة أو القاسمية. كيف ستوجّهه؟
- ما الطريقة التي تتبعها عادةً لفهم احتياجات العميل الحقيقية قبل أن تقترح عليه أي وحدة؟ أعطني مثالًا واقعيًا من تجربتك.
- كيف تتعامل مع عميل يتردد في اتخاذ القرار بعد عدة زيارات وجولات معاينة؟ ما الخطوات التي تتخذها لإعادة تحريك الصفقة دون الضغط عليه؟
- ما مدى إلمامك بمنصات الإعلانات العقارية مثل بيوت أو دوبيزل أو برامج إدارة العملاء مثل CRM؟ وكيف استفدت منها في عملك السابق؟
- أخبرني عن موقف واجهت فيه اعتراضًا صعبًا من عميل حول السعر أو الشروط. كيف تعاملت معه وما كانت النتيجة؟
- كيف تنظم يومك عندما يكون لديك عدة عملاء محتملين في مراحل مختلفة — بعضهم جديد وبعضهم في مرحلة التفاوض وآخرون ينتظرون التسليم؟
- صف لي موقفًا لم تحقق فيه هدفك البيعي الشهري. ماذا فعلت بعد ذلك؟ وماذا تعلمت من التجربة؟
- عملاؤنا كثيرًا ما يصلون إلينا عبر توصيات شخصية. كيف تبني علاقة مع عميل تجعله يوصي بك للآخرين حتى بعد إ