حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
هل تبحث عن فرصة تجمع بين شغفك بالهندسة وحبك للتواصل وبناء العلاقات؟ شركة مقاولات نابضة بالحياة في قلب دبي – القصيص – تفتح أبوابها لمهندس مبيعات (معماري أو مدني) طموح، يعيش التفاصيل الصغيرة للمشاريع ويتقن فن التفاوض مع المكاتب الاستشارية. إذا كنت ترى نفسك محترفًا يحب أن يكون في قلب السوق وتمتلك عينًا حريصة لاقتناص الفرص، فهذه الخطوة قد تغيّر مسارك المهني بالفعل!
لمحة عن الشركة
تعمل شركتنا برؤية تضع الإنسان أولاً — سواء كان عميلًا، أو شريكًا، أو عضوًا في فريقنا الحيوي. اعتدنا على الجلوس معًا في نهاية الأسبوع للاحتفاء بإنجازاتنا الصغيرة والكبيرة، ونؤمن بأن كل فكرة جديدة يمكن أن تقلب موازين المشروع. لدينا طاقة الفريق الصغير وروح الشركات الكبيرة، ونترك لأفرادنا مساحة للمبادرة والتجربة دون خوف من الفشل. ندعم بعضنا في التحديات ونحتفل دائمًا بنجاحاتنا المشتركة.
المهام والمسؤوليات
- بناء علاقات قوية وحقيقية مع المكاتب الاستشارية وشركات التصميم في دبي.
- المتابعة المستمرة لمشاريع البناء الجديدة من لحظة الإعلان وحتى مرحلة التنفيذ.
- رصد فرص العمل والمناقصات وتقديم التقارير الواضحة للإدارة بشأنها.
- زيارة العملاء وفهم احتياجاتهم الفنية والتجارية واقتراح الحلول المدروسة لهم.
- إعداد العروض الفنية والتجارية، وتقديمها باحترافية للملاك والاستشاريين.
- التفاوض وصياغة بنود العقود بالتعاون مع الفريق الفني والإداري.
- التعاون مع فرق التخطيط والتنفيذ داخل الشركة لضمان سلاسة انتقال المشاريع من التعاقد إلى التنفيذ.
المؤهلات المطلوبة
أساسيات نبحث عنها:
- شهادة بكالوريوس في الهندسة المعمارية أو المدنية.
- خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات المقاولات أو التعاملات مع المكاتب الاستشارية.
- مهارات تواصل استثنائية وقدرة على بناء الثقة بسرعة مع مختلف الأطراف.
- معرفة جيدة بالسوق المحلي ومشاريع البناء في دبي.
- إجادة مهارات التحليل، وكتابة العروض، والتفاوض.
سيكون رائعًا لو لديك:
- خبرة سابقة في تطوير الأعمال أو مناقصات المشاريع الحكومية.
- القدرة على التحدث بالإنجليزية والعربية بطلاقة.
- شبكة علاقات قوية في مجال الهندسة، المقاولات، أو التصميم الداخلي.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال!
المزايا والفوائد
- راتب شهري تنافسي مع نظام مكافآت على الأداء والنتائج.
- بيئة عمل عصرية تدعم التطوير المهني والتعلم المستمر.
- ساعات عمل مرنة عند الحاجة — نؤمن بالإنجاز أكثر من الوقت المكتوب.
- فريق صغير مليء بالأفكار وروح الزمالة والتشجيع.
- دعم لحضور دورات تدريبية وشهادات مهنية متخصصة.
- تشارك دائم في المناسبات الاجتماعية والفعاليات الداخلية للشركة.
ثق أنك ستنضم لأجواء عملية مليئة بالديناميكية، حيث تلتقي الهندسة بروح العلاقات الإنسانية، ويصبح لكل فكرة جديدة أثر حقيقي على مستقبل الشركة!
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- حدثنا عن أبرز مشروع تعاملت فيه مع مكاتب استشارية في دبي، وكيف أسهمت علاقاتك في ضمان نجاح الصفقة.
- كيف تتابع المشاريع الجديدة في السوق المحلي، وما الاستراتيجيات التي تستخدمها لرصد المناقصات أو الفرص مبكرًا؟
- صف لنا خطواتك عند إعداد عرض فني وتجاري لعميل كبير، وكيف توازن بين التفاصيل الفنية ومتطلبات المالك أو الاستشاري.
- واجهت سابقًا اعتراضًا قويًا خلال مفاوضات عقد مع عميل؛ كيف تعاملت مع الموقف وما كانت النتيجة؟
- ما الأدوات أو المصادر التي تعتمد عليها لفهم اتجاهات قطاع المقاولات أو تغيرات السوق في دبي؟
- اشرح لنا كيف تتعاون مع فرق التنفيذ داخل الشركة لضمان انتقال سلس للمشاريع من مرحلة التعاقد إلى التنفيذ.
- إذا طُلب منك اقتراح حل مبتكر لمشكلة فنية ظهرت أثناء التفاوض مع عميل، كيف تتعامل مع الأمر وتعرض الحل بطريقة مقنعة؟
- في حال تعددت أولويات الإدارة والعملاء في نفس الفترة، كيف تدير وقتك وتقييمك للمهام بحيث لا يتأثر جودة العمل أو سرعة الاستجابة؟
- حدثنا عن موقف تجاوزت فيه توقعات العميل من خلال فهمك الجيد لاحتياجاته وربط ذلك بإمكانيات الشركة.
- كيف تحافظ على حافزك الشخصي في بيئة سريعة التغير، وما الذي يدفعك للاستمرار في مجال المبيعات الهندسية رغم التحديات؟
- ما الذي يجذبك في ثقافة شركتنا — خاصة تقدير الأفكار الجديدة وروح العمل الجماعي — وكيف تتخيل نفسك تضيف لهذه البيئة؟
- إذا حضرت اجتماع نهاية الأسبوع مع الفريق، ما نوع الأفكار أو المبادرات التي يمكن أن تطرحها لتحقيق قيمة فعلية للمشروع أو للعملاء؟
- حدثنا عن كيفية تطويرك لعلاقات طويلة الأمد مع عملاء أو است