حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
لو أنت شخص تعشق التحديات وتحرص دائمًا على تحقيق نتائج ملموسة، فهذه الفرصة مثالية لك! نحن نبحث عن Sales Executive للانضمام إلى فريق حيوي ومتطلع للنجاح في قلب قطاع المقاولات والبناء بدبي. إذا كان لديك شغف ببناء العلاقات وإغلاق الصفقات، وكنت تعرف سوق دبي جيدًا، ستجد هنا المكان الذي يجمع بين الاحترافية وروح الإنجاز.
لمحة عن الشركة
تجمع شركتنا بين الخبرة العريقة والحماس للتجديد في عالم المقاولات والمشاريع الهندسية. فريقنا متنوع وخبراته واسعة، ومع ذلك ستلاحظ دائمًا الأجواء الداعمة وروح التعاون، سواء كان ذلك خلال الاجتماعات الأسبوعية التي تمتلئ بالأفكار أو في لحظات الاحتفال بنجاح كل مشروع جديد. نحن نؤمن أن الطموح لا حدود له، ونشجع موظفينا على اقتناص الفرص وتطوير أنفسهم باستمرار. العمل معنا يعني حصولك على دعم حقيقي كي تبرز وتحقق أهدافك، وسط بيئة يقدر فيها الجميع قيمة المساهمة الفردية والإنجاز الجماعي.
المهام والمسؤوليات
- التنقيب عن عملاء جدد في مجال البناء والمقاولات والتواصل معهم بفاعلية.
- تقديم العروض التجارية ومتابعة التفاوض لتحقيق أفضل الشروط للطرفين.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ على مستوى عالٍ من الرضا.
- متابعة سير الصفقات من المفاوضات حتى توقيع العقود والتسليم الكامل.
- البقاء على اطلاع دائم بتطورات سوق المقاولات في دبي وتحليل اتجاهاته لصالح الشركة.
- التعاون مع قسم التسعير والفنيين لتجهيز حلول تناسب احتياجات كل مشروع.
المؤهلات المطلوبة
أساسيات لا غنى عنها:
- خبرة سابقة في مجال مبيعات مشاريع البناء أو المقاولات (شرط أساسي).
- معرفة جيدة بسوق المشاريع في دبي وتوجهاته الحالية.
- قدرة متميزة على الإقناع وبناء العلاقات المهنية.
- اتقان مهارات الاتصال الشفهي والكتابي بالعربية، ومعرفة جيدة بالإنجليزية.
- الالتزام التام بتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية.
مميزات إضافية:
- رخصة قيادة إماراتية سارية.
- شبكة علاقات قوية مع مطورين أو مستثمرين في قطاع البناء.
- خبرة في استخدام برامج CRM أو حلول إدارة العملاء.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال!
المزايا والفوائد
- راتب ثابت منافس وعمولات مباشرة على كل صفقة ناجحة.
- بيئة عمل احترافية تركز على الدعم والتعلم المتبادل.
- فرص ملموسة للنمو والتطور داخل الشركة مع توسعنا الحالي.
- ساعات عمل مرنة ونظام يوازن بين الحياة والعمل.
- فريق ودود يحب الإنجاز ويحتفل بالنجاحات الصغيرة والكبيرة.
مكان العمل: دبي – القرهود، حيث المقر النابض بالحركة والقريب من جميع المرافق الحيوية. إذا كنت تبحث عن مكان يقدّر الجدية ويمنحك ثقة وصلاحيات لتترك بصمتك، ستكون هذه محطتك التالية.
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- ما هي استراتيجيتك المفضلة للتنقيب عن عملاء جدد في سوق المقاولات بدبي؟ وهل يمكنك إعطائي مثالاً على عميل قمت باستقطابه مؤخراً؟
- صف موقفاً نجحت فيه في إغلاق صفقة معقدة في قطاع البناء، وكيف تعاملت مع التحديات خلال التفاوض حتى توقيع العقد.
- كيف تبقى على اطلاع دائم بتطورات سوق المشاريع والبناء في دبي، ومتى كان هذا الاطلاع مفيداً لك في سياق العمل؟
- مع تعدد المشاريع وتنوع العملاء، كيف توازن بين متابعة الصفقات القائمة والبحث عن فرص جديدة؟
- حدثني عن تجربتك في التعاون مع الفرق الفنية أو قسم التسعير لتجهيز عروض تنافسية تلبي متطلبات العملاء.
- إلى أي مدى أنت مرتاح في استخدام برامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) أو أدوات مشابهة؟ هل لديك أمثلة عملية على ذلك؟
- إذا واجهت عميلاً محتملاً متردداً ورافضاً في البداية، ما الخطوات التي تتخذها لكسب ثقته وتحويله إلى عميل فعلي؟
- حين يتم تحديد أهداف شهرية وأنت تشعر أنك متأخر عن تحقيقها، كيف تتصرف لتحفيز نفسك والوصول للهدف؟
- كيف تتصرف عندما يطلب منك العميل شروطاً يراها ضرورية، لكنها لا تتناسب مع سياسات الشركة أو هوامش الربح؟
- صف موقفاً شعرت فيه بالفخر بإنجاز جماعي ضمن فريق المبيعات، وما الذي جعل التجربة مميزة بالنسبة لك.
- ما الذي يجذبك للعمل في بيئة تشجع على الاحتفال بالإنجازات الفردية والجماعية؟ كيف ترى نفسك تساهم بهذه الروح؟
- كيف تتعامل مع الضغط خصوصاً خلال مواسم الذروة أو عند العمل على عدة مشاريع في آن واحد؟
- كيف يساعدك امتلاك شبكة علاقات في قطاع البناء على تحقيق أهدافك البيعية؟