حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
هل تبحث عن فرصة حقيقية لتطوير حياتك المهنية في مجال المبيعات العقارية؟ لدينا خبر سار لك! نحن بحاجة إلى مديرين تنفيذيين للمبيعات و وكلاء مبيعات عبر الهاتف للانضمام إلى فريقنا المتنامي في قلب مدينة دبي. إذا كنت ممن يحبون التحدي ويبحثون عن بيئة مشجعة للنجاح السريع والتكريم، فقد وجدت المكان المناسب! ففرصتك هنا لتترك بصمتك في أحد أكثر القطاعات ديناميكية في السوق الإماراتي.
لمحة عن الشركة
نحن شركة عقارية حديثة ومليئة بالطاقة يقع مقرنا بين أبراج دبي الراقية وأجواء المدينة الحيوية. قيمنا تدور حول الطموح، الشفافية، والتطور المستمر. لدينا فريق صغير لكنه متكاتف يؤمن بأهمية التعاون واحتضان الأفكار الجديدة. نشارك النجاحات سويًا ونشجع على النمو الفردي والمهني — سواء كان ذلك من خلال منافسات مبيعات ودية أو جلسات قهوة جماعية لتحفيز الإبداع! التطوير عندنا ليس مجرد شعار، بل عادة يومية.
المهام والمسؤوليات
- التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف وتحويل الاستفسارات إلى فرص بيع فعلية.
- تقديم المعلومات التفصيلية حول العقارات المتاحة بأسلوب احترافي وجذاب.
- متابعة العملاء بانتظام لضمان رضاهم التام وتلبية تطلعاتهم العقارية.
- بناء علاقات قوية مع شبكة العملاء والحفاظ عليها من أجل تحقيق الأهداف الشهرية.
- التعاون الوثيق مع أعضاء الفريق لمضاعفة النتائج وتبادل المعرفة.
- إعداد تقارير يومية موجزة عن نشاط المبيعات والتحديات والحلول المقترحة.
- التعرف المستمر على اتجاهات السوق العقاري في دبي ومواكبة التطورات.
المؤهلات المطلوبة
أساسيات نبحث عنها:
- خبرة عملية من سنة إلى ثلاث سنوات في المبيعات العقارية أو عبر الهاتف داخل السوق الإماراتي.
- مهارات تواصل ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وحديثاً).
- إلمام باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقنيات الاتصال الحديثة.
- شخصية ودودة، مرنة، وقادرة على الإقناع وإدارة المواقف الصعبة بهدوء.
- يجب أن تكون متواجدًا داخل دولة الإمارات العربية المتحدة وجاهزًا للانضمام فورًا.
مميزات إضافية تؤخذ في الاعتبار:
- خبرة سابقة في سوق دبي العقاري أو التعامل مع عملاء من خلفيات متنوعة.
- القدرة على تحقيق وتخطّي أهداف المبيعات الشهرية تحت الضغط.
- الشبكات أو العلاقات الجاهزة مع العملاء في المنطقة.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال!
المزايا والفوائد
- راتب تنافسي يتراوح بين 3500 درهم و6000 درهم شهريًا.
- باقة متكاملة تشمل التأشيرة والإقامة والتأمين الطبي.
- عمولات مجزية على الإنجازات الفردية والجماعية.
- فريق متعاون وأجواء عمل مشجعة على الفعالية والتطوير.
- فرص للتدريب المستمر، وورش عمل داخلية تعزز مهاراتك.
- مكان عمل في موقع مركزي يعج بالفرص والخبرات الجديدة.
- ساعات عمل مرنة ونفهم أهمية التوازن بين الحياة والعمل.
نعمل بروح العائلة ونثق بأن النجاح يبدأ من دعم كل فرد في الفريق. مساحة النمو متاحة هنا لمن يملك الطموح والرغبة الحقيقية في بناء مسيرة مبيعات ناجحة!
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- حدثني عن تجربتك السابقة في المبيعات العقارية أو عبر الهاتف ضمن السوق الإماراتي. ما هي أنواع العقارات أو الحملات التي ركزت عليها أكثر؟
- كيف تتعامل مع الاعتراضات أو شكوك العملاء على الهاتف لتحويل الاستفسار البسيط إلى فرصة بيع حقيقية؟
- صف لنا كيف تتابع العملاء بعد الاتصال الأول لضمان رضاهم وبناء علاقة طويلة الأمد. هل لديك أمثلة عن ذلك؟
- عند استخدامك أنظمة CRM وتقنيات الاتصال الحديثة، ما الأدوات التي تفضلها وما ميزتك في تتبع عملائك ونشاطاتك اليومية؟
- ما هو أكبر تحدٍ واجهته في تحقيق أهداف مبيعات شهرية؟ وكيف تعاملت مع هذا الضغط لتحقق النتائج المطلوبة؟
- كيف تواكب تطورات السوق العقاري في دبي؟ هل تعتمد على مصادر أو مواقع معينة للحصول على تحديثات السوق؟
- إذا واجهت يومًا طلب عميل من خلفية ثقافية مختلفة أو لديه احتياجات خاصة، كيف تكيّف أسلوب البيع أو خدمة العملاء؟
- أعطِ مثالاً عن موقف استفدت فيه من التعاون مع زملائك لتحقيق هدف جماعي أو تجاوز عقبة في العمل.
- كيف تقيّم أولوياتك عندما يكون لديك عدة عملاء محتملين وطلبات متابعة متزامنة؟
- حدثني عن أسلوبك في تقديم المعلومات عن العقار للعميل عبر الهاتف بطريقة جذابة وواضحة بعيدًا عن التقليدية.
- كيف تحب أن تتلقى الملاحظات أو النقد البنّاء من مديرك أو زملائك، وهل لديك أمثلة عن تطوير قمت به بناءً على ذلك؟
- ما الذي يحفزك أكثر في عمل المبيعات: التنافس الفردي لتحقيق عمولة أكبر، أم النجاح الجماعي مع الفريق ولماذا؟
- كيف تضمن الحفاظ على روح إيجابية وطموح عالي حتى في فترة ركود المبيعات أو تراجع السوق؟
- في رأيك، ما الذي يميز ثقافة الشركة