حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
هل أنت شخص يمتلك شغفًا بعالم الدعاية والإعلان؟ هل تملك شخصية قيادية وتستمتع بقيادة فريق نحو تحقيق أهداف جريئة؟ هذه فرصتك للانضمام إلى شركة ديناميكية متخصصة في الدعاية، الإعلان، والتسويق الإلكتروني في قلب المنطقة الحرة بعجمان – البستان (ليواراة 1). نبحث اليوم عن مدير أو مديرة مبيعات طموح/ة ليساهم في دفع نتائجنا إلى الأعلى، ويصنع فارقًا حقيقيًا في السوق المزدهر.
لمحة عن الشركة
على مدار سنوات، بنينا فريق عمل يشبه العائلة – نحن نؤمن بأن الإبداع لا ينبت إلا في بيئة صحية تقدر التنوع وتحتفل بالنجاحات الصغيرة قبل الكبيرة. رغم وتيرة العمل السريعة لدينا، دائمًا تجد من يسمعك ويبادل معك الأفكار على فنجان قهوة في المكتب أو جلسة عصف ذهني غير رسمية. قيمنا واضحة: شغف دائم، إنجاز بلا أعذار، وروح فريق لا تعرف المستحيل. اليوم، الشركة مقبلة على توسع جديد، ونحتاج قادة مبيعات حقيقيين يتركون بصمتهم في مشوارنا القادم.
المهام والمسؤوليات
- وضع وتنفيذ خطط مبيعات عملية تستهدف توسيع قاعدة العملاء.
- قيادة وتحفيز فريق مبيعات لتحقيق التارجت الشهري بفاعلية وروح تحدٍ.
- البحث وبناء شراكات جديدة مع شركات ومؤسسات في السوق المحلي والدولي.
- المشاركة في تطوير العروض التسويقية والحملات الإعلانية بالتعاون مع الفرق الإبداعية.
- متابعة أداء الفريق بشكل مباشر، وتقديم التدريب والدعم اللازم للأعضاء الجدد.
- إعداد تقارير دورية توضح نسب الإنجاز، والتحديات، وما يلزم تحسينه.
- حضور فعاليات ومعارض ذات صلة لتعزيز شبكة العلاقات العامة وتمثيل الشركة.
المؤهلات المطلوبة
أساسيات لابد منها:
- خبرة مثبتة في قطاع الدعاية والإعلان و/أو التسويق الإلكتروني.
- خلفية قوية في قيادة فرق مبيعات وتحفيزهم لتحقيق الأهداف.
- إقامة سارية في دولة الإمارات ورخصة قيادة إماراتية مع توفر سيارة خاصة.
- القدرة على تكوين فريق محترف وجلب عناصر جديدة ذات كفاءة عالية.
- جاهزية تامة للبدء الفوري والانخراط مع الفريق دون تأخير.
مميزات إضافية تسعدنا:
- مهارات عالية في التفاوض وإبرام الصفقات.
- شبكة علاقات واسعة مع عملاء محتملين في المجال.
- إلمام بأنظمة وبرمجيات إدارة المبيعات والتسويق.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال! ربما تكملنا بطريقتك الخاصة.
المزايا والفوائد
- راتب ثابت شهري 4000 درهم مع حافز شهري مجزي يصل حتى 3000 درهم عند تحقيق الأهداف.
- أجواء عمل مشجعة وداعمة، حيث النجاح جماعي والفرص متاحة للجميع.
- مرونة في أوقات العمل واتفاق واضح حول الإنجازات المطلوبة.
- فرص دائمة لتعلم مهارات جديدة والتطوير المهني مع فريق متخصص.
- تقدير للأداء المتميز ومساحات للنمو والصعود السريع داخل الشركة.
هنا لن تشعر أنك مجرد رقم. ستجد دعمًا حقيقيًا في بيئة تركز على النتائج وتمنحك الحرية لتبدع وتحقق أهدافك مع فريق يؤمن بك ويفتخر بنجاحك.
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- حدثنا عن تجاربك السابقة في قطاع الدعاية والإعلان أو التسويق الإلكتروني، وما هي أبرز إنجازاتك في تحقيق نمو ملموس في المبيعات؟
- كيف تضع خطة مبيعات شهرية أو ربع سنوية تستهدف أسواقًا جديدة وتوسع قاعدة العملاء؟ ما الأدوات والمؤشرات التي تعتمد عليها في بناء هذه الخطة؟
- صف لنا موقفًا نجحت فيه في تحفيز فريق مبيعات نحو تحقيق أهداف صعبة أو تجاوز التارجت المحدد. ما الخطوات التي اتبعتها؟
- عند البحث عن شراكات جديدة، كيف تحدد الجهات المستهدفة وتبني علاقات تثبت فعاليتها على المدى الطويل؟
- هل لديك خبرة في تطوير عروض تسويقية بالتنسيق مع فرق الإبداع أو التسويق؟ أعطِ مثالًا لمساهمة سابقة لك في نجاح حملة دعائية أو عرض فازت به شركتك.
- ما هي المنهجية التي تتبعها لمتابعة أداء فريقك وتحديد الاحتياجات التدريبية لكل عضو؟
- في مواقف الضغط أو التأخير في الوصول للأهداف، كيف تدير الموقف مع الفريق وما الأساليب التي تستخدمها للحفاظ على الروح المعنوية العالية؟
- حدثنا عن موقف تفاوضت فيه مع عميل بارز أو مؤسسة كبيرة وأبرمت صفقة لصالح الشركة، ما الذي ميّز أسلوبك في التفاوض؟
- كيف تبني وتوسع شبكة علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين داخل وخارج الإمارات؟
- كون ثقافة الشركة تركز على التعاون والشغف وروح الفريق، كيف تضمن أن يكون فريقك متناغمًا ويحافظ على القيم الأساسية عند مواجهة تحديات العمل اليومية؟
- ما هو الأسلوب القيادي الذي تفضله عند إدارة فرق المبيعات، وكيف تتعامل مع أعضاء الفريق ذوي الخلفيات المتنوعة؟
- كيف تتعامل مع التعلم السريع وإدخال تقنيات أو أدوات جديدة في منظومة عملك