حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
هل تبحث عن الخطوة التالية في مسيرتك المهنية وتود ترك بصمتك في سوق متجدد؟ لدينا فرصة مثيرة كمدير قسم المبيعات، حيث ستكون مسؤولاً عن قيادة فريق نشيط ودفع حدود النجاح إلى مستويات جديدة. إذا كنت شغوفًا بجلب المشاريع الجديدة، وتمتلك حسًا قويًا لتوسيع الأعمال وتوليد الفرص، فهذا الدور صُمم لمن يحب العمل الديناميكي وأجواء المنافسة البناءة. في سوق يشهد حركة متسارعة وتحديات يومية، ستكون أنت حجر الأساس لبناء قاعدة عملاء قوية ومستدامة.
لمحة عن الشركة
هنا، نحن أكثر من مجرد شركة تقدم خدمات المقاولات والدهانات. نحن فريق يحمل طموحًا جماعيًا لتقديم الأفضل في السوق بأفكار لا ترضى إلا بالحلول الذكية والمبتكرة. لدينا ثقافة تعتمد على الثقة والانفتاح واستثمار إبداع الأفراد، حيث يتم تشجيع الجميع على طرح أفكارهم وتوسيع حدود الممكن. ستجد هنا مناخ عمل يركز على النتائج، يدعم الشخص النشيط ويحتفل بالإنجاز الجماعي، مع قهوة الصباح وجلسات تبادل الخبرات الأسبوعية بين الأقسام.
المهام والمسؤوليات
- وضع وتنفيذ الخطط الاستراتيجية لتوسيع قاعدة العملاء وفتح أسواق جديدة.
- قيادة وإلهام فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية للمبيعات.
- متابعة وتحليل اتجاهات السوق لاكتشاف فرص المشاريع الكبرى.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الأساسيين وتحفيز عمليات البيع عبر شبكات التواصل المهني.
- إعداد وتقديم عروض المشاريع التنافسية والمشاركة النشطة في المناقصات.
- التعاون الوثيق مع فرق التسويق والتشغيل لتحسين العمليات وضمان رضا العملاء.
- دراسة وتحليل نتائج المبيعات وتقديم تقارير تطويرية للإدارة العامة.
- تمثيل الشركة في الفعاليات والاجتماعات المهمة داخل وخارج الشركة.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضّل في مجالات المقاولات أو الدهانات أو الخدمات المشابهة.
- مهارة مثبتة في جلب المشاريع الكبرى وإغلاق الصفقات التنافسية.
- قدرة واضحة على بناء شبكة علاقات قوية داخل السوق المحلي والخارجي.
- قيادة فريق بمهارة، مع تحفيز كل عضو لتحقيق إمكانياته.
- مهارات تواصل وإقناع استثنائية باللغة العربية (والإنجليزية ميزة إضافية).
- مرونة عالية وحس تنظيمي يجعلك تدير أولوياتك بكفاءة تحت الضغط.
- الإلمام باستخدام برامج CRM والتقنيات المرتبطة بتتبع المبيعات.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال!
المزايا والفوائد
- راتب ثابت ومنافس مع حوافز شهرية حسب تحقيق الأهداف.
- بيئة عمل داعمة تشجع المبادرة والابتكار وتوفر فرصًا مستمرة لتطوير مهاراتك.
- فرص واضحة للترقي والقيادة في فريق يقدّر الإنجاز والطموح.
- ساعات عمل مرنة ونظام جزئي للعمل عن بُعد حسب الضرورة.
- برامج تدريب وتوجيه مخصصة لتنمية وتوسيع دورك المهني.
- أجواء عائلية تحتضن الإنجاز وتدعم احتياجاتك الشخصية والعملية.
نحن نؤمن أن القادة الحقيقيين يصنعون الفارق — إذا شعرت أن هذه الفرصة تناسب تطلعاتك، نحن بانتظارك لتكون جزءًا من نجاحنا القادم.
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- كيف تقيم أولويات بناء وتوسيع قاعدة العملاء في سوق مليء بالتحديات، وبأي أدوات أو استراتيجيات اعتمدت سابقًا لتحقيق ذلك؟
- شاركني تجربة نجحت فيها في جلب مشروع كبير أو عميل استراتيجي في قطاع المقاولات أو الخدمات المشابهة، ما هي الخطوات الرئيسية التي اتبعتها؟
- كيف تتعامل مع تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لتحديد الفرص الجديدة أو المخاطر؟ هل هناك أدوات معينة تعتمد عليها في تتبع أداء الفريق والعملاء؟
- عند المنافسة في مناقصة رئيسية، ما العناصر التي تركز عليها لإعداد عرض منافس فعّال ومقنع؟
- حدّثني عن خبرتك في استخدام أنظمة CRM لتتبع مراحل المشاريع والعملاء. كيف ساعدتك هذه التقنيات في تنظيم عمليات البيع أو المتابعة؟
- إذا لاحظت تدني أداء فريقك وعدم تحقيق الأهداف الشهرية، ما الإجراءات أو الخطوات التي تتخذها لتحفيز الفريق وإعادة الأمور إلى المسار الصحيح؟
- كيف تبني علاقات مهنية قوية سواءً مع عملاء حاليين أو محتملين في سوق جديد بالنسبة للشركة؟
- صِف موقفًا واجهت فيه ضغطًا كبيرًا بقائمة مهام متداخلة ومواعيد نهائية متقاربة، كيف أدرت وقتك وأولوياتك؟
- حدثني عن تنسيقك مع فرق أخرى (مثلاً التسويق أو التشغيل) لتحقيق نجاح مشروع مشترك أو تحسين تجربة عملاء.
- كيف تتواصل وتلهم أعضاء فريقك لطرح أفكار جديدة أو حلول مبتكرة؟ وما استراتيجيتك في دعم تطورهم المهني؟
- ما الذي يجذبك في ثقافتنا التي تقوم على الانفتاح وتشجيع المبادرات الفردية، وكيف تجد نفسك تساهم في بيئة عمل تنافسية ولكن داعمة؟
- في حال اضطررت للعمل عن بُعد أو بمرونة،