حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
مقدمة عامة عن الوظيفة
هل أنت من النوع الذي يرى في الأرقام أهدافًا قابلة للتحقيق، وفي السوق لوحة فرص لا تنتهي؟ إذا كنت تمتلك خبرة حقيقية في قطاع العقار والاستثمار، وتعرف كيف تُبنى فرق المبيعات من الصفر حتى تصبح آلة إنجاز، فلدينا هنا تحدٍ يستحقك. نحن نبحث عن مدير مبيعات وتسويق ليقود ملفاتنا التجارية والاستثمارية في مدينة العين، ليس مجرد منصب إداري، بل فرصة لشخص يملك رؤية ويحولها إلى نتائج ملموسة على الأرض.
لمحة عن الشركة
مجموعة معالم الشرق ليست مجرد اسم في سوق العقارات، بل هي كيان يعمل بصمت ويترك أثرًا واضحًا في مشهد التطوير العقاري والتجاري في المنطقة. هنا، نتعامل مع المشاريع كأنها قصص تُروى بالحجر والإسمنت، ونؤمن أن كل فرصة استثمارية تحمل في طياتها وعدًا بالنمو. الفريق في المجموعة يجمع بين الخبرة الواقعية والحماس الشبابي، ونحن في مرحلة توسع تتطلب قيادة مبيعات لا تكتفي بإدارة الحاضر، بل تصنع المستقبل.
المهام والمسؤوليات
- وضع خارطة طريق واضحة لاستراتيجية المبيعات والتسويق، والعمل على تنفيذها بمرونة تواكب تغيرات السوق.
- تحديد أهداف البيع والمؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs)، ومتابعتها بشكل أسبوعي مع تقديم تقارير تحليلية للإدارة العليا.
- الإشراف على تسويق الفرص العقارية والتجارية والاستثمارية، مع إبراز القيمة الحقيقية لكل مشروع للجمهور المستهدف.
- بناء شبكة علاقات واسعة، واستقطاب العملاء من مختلف القطاعات، مع التركيز على إغلاق الصفقات باحترافية وثقة.
- توظيف واختيار أعضاء فريق المبيعات، وتدريبهم وتطوير مهاراتهم لتحقيق أعلى مستويات الأداء.
- استكشاف أسواق جديدة وتطوير فرص استثمارية غير مستغلة، مع تقديم توصيات مبنية على دراسات جدوى دقيقة.
المؤهلات المطلوبة
الأساسيات التي نبحث عنها:
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات والتسويق، مع تركيز واضح على القطاع العقاري أو التجاري أو الاستثماري.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها، مع القدرة على إدارة دورة البيع كاملة من البداية للنهاية.
- مهارات قيادية مثبتة في بناء الفرق وتحفيزها، وقدرة على اتخاذ القرارات في بيئات سريعة الإيقاع.
- إجادة التواصل باللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثًا، مع مهارات تفاوض قوية.
مميزات إضافية ستعجبنا:
- خبرة سابقة في السوق الإماراتي، خاصة في منطقة العين أو أبوظبي.
- شبكة علاقات واسعة مع مستثمرين وشركات تطوير عقاري.
- شهادة مهنية في التسويق أو إدارة الأعمال (مثل MBA أو CIM).
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال، فربما يكون لديك ما لا نعرفه بعد.
المزايا والفوائد
- حزمة رواتب تنافسية مع عمولات مبيعات مجزية تعكس حجم الإنجاز الشخصي.
- بيئة عمل تشجع على المبادرة وتمنحك صلاحيات حقيقية لاتخاذ القرارات.
- فرص تدريب مستمر وتطوير مهني مع إمكانية الترقية السريعة مع نمو المجموعة.
- مرونة في ساعات العمل مع نظام حوافز يرتبط بالأداء وليس بالوقت.
- العمل ضمن فريق متعاون يقدّر الأفكار الجديدة ويحتفي بالنجاحات الجماعية.
باختصار، هذه ليست مجرد وظيفة، بل محطة في مسيرة مهنية لمن يريد أن يترك بصمة حقيقية في سوق العقارات الإماراتي. إذا شعرت أن هذا المكان يشبه طموحك، فنحن متشوقون لمعرفة المزيد عنك.
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
كيف تتعامل مع ضغط السوق العقاري في منطقة العين تحديدًا، وما هي استراتيجيتك لتعديل خطة المبيعات عندما تشهد السوق تراجعًا مفاجئًا في الطلب؟
صف لي تجربة سابقة قمت فيها ببناء فريق مبيعات من الصفر، وما هي الخطوات التي اتبعتها في التوظيف والتدريب حتى وصل الفريق إلى مرحلة الإنجاز المتوقع؟
ما هي المؤشرات الرئيسية التي تعتمد عليها لمتابعة أداء فريق المبيعات بشكل أسبوعي، وكيف تتعامل مع عضو الفريق الذي لا يحقق أهدافه المحددة لثلاثة أسابيع متتالية؟
كيف تقوم بتقييم القيمة الحقيقية لمشروع عقاري أو استثماري قبل البدء في تسويقه، وما هي العناصر التي تجعل المشروع جذابًا لشريحة المستثمرين في السوق الإماراتي؟
أخبرني عن موقف سابق اضطررت فيه إلى التعامل مع عميل مهم كان على وشك الانسحاب من صفقة كبرى، وكيف تمكنت من إقناعه بالاستمرار وإتمام الاتفاقية؟
كيف توازن بين متابعة المهام التشغيلية اليومية ووضع الاستراتيجيات طويلة المدى في دور يتطلب حضورًا ميدانيًا وإشرافيًا في نفس الوقت؟ أعطني مثالًا عمليًا من تجربتك.
ما هي الأدوات أو التقنيات التي تستخدمها لتحليل بيانات السوق والمنافسين، وكيف تحول هذه البيانات إلى توصيات عملية قابلة للتنفيذ للإدارة العليا؟
حدثني عن تجربة سابقة في استكشاف سوق جديد أو فرصة استثمارية غير مستغ