حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
هل تبحث عن النقلة النوعية التالية في مسارك المهني بمجال المبيعات والتمويل؟ هذه فرصتك للانضمام إلى فريق استشاري ديناميكي في قلب شارع السلام. نحن نبحث عن موظف/ة مبيعات نابغ يستطيع فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مالية ذكية، مع بيئة عمل تقدّر مواهبك وتمنحك المساحة للنمو. إذا كنت ممن يحبون التحدي ويرون في كل صفقة فرصة لصنع فرق حقيقي، سنكون سعداء بالتعرف عليك!
لمحة عن الشركة
وسط أجواء عمل إيجابية في شارع السلام النابض بالحياة، استطاع فريقنا بناء سمعة قوية في عالم الاستشارات المالية والتمويل. نحن نؤمن أن النجاح يبدأ من الداخل: دعم متبادل، تحفيز مستمر، واحتفاء بالإنجازات الكبيرة والصغيرة. موظفونا يصفوننا دومًا بأننا أسرة صغيرة وسط سوق تنافسي، حيث المرونة مفتاح يومياتنا والتطوير جزء من تفاصيلنا.
المهام والمسؤوليات
- التواصل اليومي مع العملاء المحتملين والحاليين، وفهم احتياجاتهم المالية بدقة.
- تقديم عروض تفصيلية عن المنتجات والخدمات (مثل التمويل العقاري، القروض الشخصية، كفالات المشاريع، دعم تمويل الشركات).
- متابعة مسار الصفقات خطوة بخطوة حتى الإغلاق وتحقيق النتائج المستهدفة.
- إدخال وتحديث بيانات العملاء على أنظمة الشركة الرقمية، مع الحفاظ على سرية المعلومات ودقتها.
- العمل جنبًا إلى جنب مع فريق التحليل والتمويل الداخلي لضمان تقديم حلول مخصصة تتناسب مع كل عميل.
- المشاركة في اجتماعات الفريق لمشاركة الملاحظات والأفكار لتطوير الخدمات.
المؤهلات المطلوبة
أساسيات نبحث عنها:
- خبرة سابقة في مجال المبيعات (يفضل في التمويل أو الاستشارات المالية) داخل دولة الإمارات العربية المتحدة.
- قدرة ممتازة على التواصل وبناء علاقات طويلة المدى مع العملاء.
- إلمام جيد بالتقنيات الرقمية وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
- شخصية متحمسة ولديها روح المبادرة وتحب العمل لتحقيق الأهداف.
- إجادة اللغة العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.
ميزات إضافية نعتبرها نقاط قوة:
- معرفة بأنواع التمويل في السوق الإماراتي والخليجي.
- علاقات سابقة مع بنوك أو شركات تمويل محلية.
- القدرة على شرح المنتجات المعقدة بطريقة مبسطة للعملاء المتنوعين.
لا تتردد إذا لم تستوفِ كل المعايير! نؤمن بإعطاء الفرصة للمتميزين والطموحين.
المزايا والفوائد
- راتب تنافسي مع عمولات شهرية مجزية بناءً على الأداء.
- ساعات عمل مرنة مع إمكانيات للعمل عن بعد عند الحاجة.
- برامج تدريب مستمر وفرص تطوير مهني داخل الشركة.
- بيئة عمل ودية وداعمة، وتقدير متواصل للإنجازات الفردية والجماعية.
- أنشطة اجتماعية شهرية وتسهيلات في موقع العمل بقلب المدينة.
نحن لا نبحث فقط عن موظف جديد، بل عن فرد شغوف يضيف قيمة حقيقية لفريقنا ويساهم في قصة نجاحنا القادمة. إذا كنت مستعدًا لخوض تحدٍ جديد بروح إيجابية، تواصل معنا اليوم!
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- احكِ لنا عن تجربة سابقة لك في مبيعات التمويل أو الاستشارات المالية داخل الإمارات. كيف تعاملت مع عميل معقد أو صفقة صعبة؟
- ما الخطوات التي تتبعها لفهم الاحتياجات المالية للعميل بشكل عميق قبل تقديم أي عرض؟
- كيف تشرح منتجًا ماليًا معقدًا (مثل التمويل العقاري أو كفالات المشاريع) لعميل ليس لديه خلفية مالية؟ هل تستخدم أمثلة أو وسائل توضيحية معيّنة؟
- ما الأدوات أو الأنظمة الرقمية التي استخدمتها سابقًا في تنظيم بيانات العملاء؟ هل لديك تجربة ملموسة مع إدارة علاقات العملاء (CRM)؟
- حدثنا عن كيفية متابعتك للصفقات من بدايتها حتى الإغلاق. ما المهارات أو الأساليب التي تعتمد عليها لضمان تحقيق النتائج المستهدفة؟
- هل لديك علاقات أو خبرة سابقة بالتعامل مع بنوك أو جهات تمويل محلية في السوق الإماراتي؟ كيف ساعدك ذلك في تسريع أو تنجاح عمليات المبيعات؟
- شاركنا موقفًا لم تستطع فيه إغلاق صفقة. كيف تعاملت مع الأمر، وماذا تعلمت منه؟
- إذا واجهت خلافًا بين فريق التحليل وفريق المبيعات حول الحل المالي الأنسب للعميل، كيف تتعامل مع الوضع لضمان مصلحة العميل والشركة معًا؟
- كيف تحافظ على دقة وسرية بيانات العملاء خلال إدخالها بأنظمة الشركة، خاصةً وسط ضغط العمل؟
- صف موقفًا احتجت فيه لتعديل أو تخصيص حل مالي ليناسب عميلًا معيّنًا. ما الذي دفعك لذلك وما النتيجة؟
- في بيئتنا التي تثمّن العمل الجماعي والتطوير، كيف تساهم عادةً في تشجيع وتحفيز زملائك؟
- حدثنا عن موقف شعرت فيه بالفخر أو الحماس لإنجازك الفردي أو الجماعي داخل