حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
هل تبحث عن فرصة تدفعك لاكتشاف عالم المبيعات الحقيقي وتمنحك مساحة لتظهر مهاراتك التواصلية؟ وظيفة مسؤول المبيعات وتشغيل المهام معنا ليست مجرد وظيفة اعتيادية، بل هي منصب يُحدث فرقًا في كل يوم. هنا، ستكون في قلب تعاملاتنا مع كبرى الشركات والعملاء، وستساهم فعليًا في نمو أعمالنا وتعزيز شراكاتنا. إذا كنت شخصًا يحب التحدي ويبحث عن بيئة تقدّر المبادرة، فقد وجدت مكانك معنا!
لمحة عن الشركة
على أعتاب كل موسم جديد، تجتمع طاقتنا حول هدف واحد: توفير المواد التموينية بشكل موثوق وذكي لعدد متزايد من شركائنا في السوق المحلي. نحن لسنا شركة مواد غذائية تقليدية؛ لدينا فريق شغوف يؤمن بأن النجاح ينبع من قوة العلاقة مع العملاء والعمل بروح جماعية. نحتفي بإنجازاتنا الصغيرة كما الكبيرة، ونعتاد أن نشرب القهوة سويًا أول كل أسبوع لمناقشة الأفكار الجديدة بمرونة وانفتاح. عندنا مساحة لمبادراتك وفرص مستمرة للتعلم والنمو.
المهام والمسؤوليات
- المتابعة المستمرة مع الشركات المتعاقدة والحرص على فهم احتياجاتهم بشكل عميق.
- بناء شبكة علاقات متينة مع العملاء الحاليين وتعزيز التعاون معهم.
- البحث الدائم عن فرص لتوسيع حجم المبيعات وزيادة الفائدة المتبادلة.
- إعداد عروض الأسعار المناسبة لكل عميل ومتابعة تفاصيل الإجراءات حتى تضمن رضا الطرفين.
- التفاوض على العقود بأسلوب مهني يراعي مصلحة الشركة والعملاء على حد سواء.
- التنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان تنفيذ التوريد بسلاسة وكفاءة.
- رصد وتحليل بيانات المبيعات والمساهمة في اقتراح حلول عملية للتطوير المستمر.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة سابقة في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع المواد التموينية أو القطاعات المشابهة.
- مهارات تواصل شفوي وكتابي ممتازة مع قدرة على بناء علاقات طويلة الأمد.
- شغف ملحوظ بالتفاوض وإعداد العروض، واهتمام كبير بأدق التفاصيل.
- قدرة عالية على التنظيم وإدارة الوقت بكفاءة مهما زادت المهام.
- روح تعاونية وحب للتعلم وتطوير الذات باستمرار.
مميزات إضافية:
- خبرة باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
- معرفة بسوق المواد التموينية المحلي ومتغيراته.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال!
المزايا والفوائد
- رواتب تنافسية وحوافز مجزية تعتمد على الأداء.
- بيئة عمل داعمة تحترم وقتك وجهدك وتؤمن بأهمية التوازن بين العمل والحياة.
- فرص للتطور المهني من خلال دورات تدريبية ودعم دائم للتعلم الذاتي.
- مرونة في أوقات العمل ومراعاة للظروف الشخصية.
- أجواء فريق منفتحة ودائمة التحفيز حيث يتم الاستماع لكل فكرة جديدة وأخذها بجدية.
إذا كنت تبحث عن دور يمنحك شعورًا بالإنجاز والتأثير الحقيقي، وتؤمن بأن بناء العلاقات هو جوهر النجاح، نحن متحمسون لنتعرف عليك!
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- احكِ لنا عن تجربة سابقة تعاملت فيها مع شركات أو عملاء كبار، كيف نجحت في بناء علاقة طويلة الأمد معهم؟
- كيف تتعامل مع عميل متردد أو لا يستجيب لمحاولات التواصل المتكررة، وما الخطوات العملية التي تتبعها لكسب ثقته؟
- وصف موقف كنت فيه مسؤولاً عن التفاوض على عقد مهم. ما الاستراتيجية التي اتبعتها وما هي النتائج التي حققتها؟
- كيف تحدد أولوياتك اليومية عندما يكون لديك عدة مهام مرتبطة بعروض الأسعار والتنسيق الداخلي ومتابعة رضا العملاء؟
- تعاملت سابقًا مع أدوات أو برامج CRM؟ صف كيف استفدت منها في تنظيم معلومات العملاء وتحسين المبيعات.
- ماذا تفعل عادة عندما تكتشف أن العرض المعد للعميل يحتاج لتعديل في اللحظة الأخيرة بسبب تغيير في الأسعار أو الكميات؟
- كيف تواكب تطورات سوق المواد التموينية المحلي، وما المصادر التي تعتمد عليها للحصول على هذه المعلومات؟
- احكِ لنا عن مرة استخدمت فيها التحليل البياني أو مراجعة بيانات المبيعات لاقتراح فكرة تطويرية أو حل لمشكلة متكررة.
- كيف تصف أسلوبك في التواصل مع فرق العمل المختلفة داخل الشركة لضمان تنفيذ التوريد بأسلوب سلس؟
- ما الذي يحفزك للاستمرار في مجال المبيعات، وكيف تحافظ على شغفك وتطوير مهاراتك مع مرور الوقت؟
- لماذا تعتقد أن بناء العلاقات مع العملاء هو أساس النجاح في هذا القطاع تحديدًا؟
- تخيل أنك بدأت معنا ولاحظت فرصة جديدة لتوسيع قاعدة العملاء في قطاع مختلف. كيف ستعرض مبادرتك، وما الخطوات العملية لتطبيقها؟
- كيف تتعامل مع ضغط الأهداف الشهرية ومتابعة الإنجاز المستمر دون أن يؤثر ذلك على جودة الخدمة التي تقدمها للعملاء؟
- ما الذي جذبك لبيئة عمل تعتمد على الانفتاح وتبادل الأفكار ومرونة الأوقات