حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
انضم إلى فريق يحرّك المدن نحو الأعلى — مندوب مبيعات مصاعد في أبوظبي
هل سبق أن نظرت إلى ناطحة سحاب وتخيّلت أنك جزء من اللبنة التي جعلتها تعمل بسلاسة؟ نحن نبحث عن مندوب مبيعات مصاعد يمتلك حسّ المبادرة، ويجيد بناء العلاقات، ويستمتع بالعمل الميداني أكثر من الجلوس خلف المكتب. هذا الدور ليس مجرد وظيفة بيعية تقليدية؛ إنه فرصة لتكون واجهة شركة مرموقة في سوقٍ ينمو بوتيرة متسارعة، خصوصًا مع الطلب المتزايد على حلول التنقل العمودي في المشاريع السكنية والتجارية والصناعية. إذا كنت تبحث عن دور يجمع بين الحركة اليومية، والتحدي البيعي، والأثر الملموس في مشاريع حقيقية، فهذه الدعوة موجّهة إليك.
من نحن؟
نحن شركة متخصصة في مجال المصاعد، نعمل منذ سنوات على تقديم حلول تنقل عمودي تجمع بين الجودة العالية والخدمة الموثوقة. ما يميزنا ليس فقط المنتج الذي نقدمه، بل الطريقة التي نتعامل بها مع عملائنا وفريقنا. داخل الشركة، ستجد ثقافة تقوم على الاحترام المتبادل والشفافية، حيث يُنظر إلى مندوب المبيعات كشريك في النمو وليس مجرد رقم في تقرير المبيعات. نحن في مرحلة توسّع مدروسة في أبوظبي، ونبحث عن أشخاص يريدون أن ينموا معنا، لا أن يمروا فقط. اجتماعاتنا الأسبوعية سريعة وعملية، ونحتفل بالإنجازات الصغيرة قبل الكبيرة، لأننا نؤمن أن النجاح يُبنى خطوة بخطوة.
المهام والمسؤوليات
- البحث عن عملاء جدد في القطاعات السكنية والتجارية والصناعية، سواء عبر الزيارات الميدانية أو التواصل المباشر مع المطوّرين والاستشاريين ومدراء العقارات.
- إجراء زيارات ميدانية منتظمة للمواقع والمكاتب لفهم احتياجات العميل على أرض الواقع وتقديم الحلول المناسبة.
- إعداد عروض أسعار دقيقة ومخصصة لكل مشروع، بالتعاون مع الفريق الفني عند الحاجة.
- التفاوض على الشروط التجارية وإتمام الصفقات حتى مرحلة التوقيع.
- متابعة العملاء المحتملين عبر قنوات مختلفة، وتحديث سجل المبيعات أولًا بأول.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين لضمان تكرار التعامل والتوصيات.
- تقديم تقارير أسبوعية واضحة عن النشاط البيعي وفرص السوق.
المؤهلات المطلوبة
الأساسيات:
- رخصة قيادة إماراتية سارية — وهذا شرط لا يمكن التنازل عنه نظرًا لطبيعة الدور الميدانية.
- خبرة في المبيعات الميدانية، ويُفضَّل من عمل في قطاع المصاعد أو المعدات الهندسية أو مواد البناء.
- قدرة على التواصل بالعربية والإنجليزية بوضوح، كتابةً وتحدثًا.
- مهارات تفاوض وإقناع، مع حسّ عالٍ بالمسؤولية تجاه الأهداف.
- استعداد للتنقل اليومي داخل أبوظبي وخارجها عند الحاجة.
مميزات إضافية:
- امتلاك تأشيرة خاصة أو إقامة قابلة للنقل.
- معرفة مسبقة بالسوق المحلي في أبوظبي وعلاقات قائمة مع المطوّرين أو المقاولين.
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة العملاء (CRM).
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال! أحيانًا تكون الرغبة في التعلّم والالتزام أهم من قائمة طويلة من الشروط.
المزايا والفوائد
- راتب أساسي تنافسي مع عمولات مرتبطة بالأداء، لأننا نؤمن أن الجهد الجيد يستحق مكافأة عادلة.
- سيارة عمل أو بدل مواصلات لتسهيل التنقل اليومي.
- تأمين صحي شامل لك ولعائلتك.
- بيئة عمل مرنة لا تتعامل معك كرقم، بل كزميل له صوت ومساحة للمبادرة.
- فرص تدريب مستمر على المنتجات وأساليب البيع الحديثة.
- مسار واضح للتطور الوظيفي لمن يثبت جدارته.
نحن نبحث عن شخص يريد أن يبني شيئًا حقيقيًا، لا مجرد وظيفة يعبر بها المرحلة. إذا شعرت أن هذا الوصف يشبهك، فربما تكون هذه بداية الطريق الصحيح.
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- كيف تشرح لعملاء جدد الفرق بين أنواع المصاعد المختلفة (كهربائية، هيدروليكية، بدون غرفة ماكينة) بلغة يفهمها غير المتخصص؟
- أخبرنا عن تجربة سابقة في المبيعات الميدانية حيث كان عليك التنقل يوميًا بين أكثر من موقع في يوم واحد — كيف نظّمت وقتك؟
- عندما يطلب مطوّر عقاري حلًا للتنقل العمودي في مشروع لم يُبنَ بعد، ما الخطوات التي تتبعها لجمع المعلومات وإعداد عرض سعر دقيق؟
- كيف تتعامل مع مهندس استشاري يشكك في جودة المنتج بناءً على تجربة سيئة مع مورد سابق؟
- ما الأسلوب الذي تستخدمه لبناء علاقة مستمرة مع مدير عقارات بحيث يوصي بك لمشاريع أخرى دون أن تطلب منه ذلك؟
- صف لنا موقفًا خسرت فيه صفقة كنت واثقًا من الفوز بها — ما الذي تعلمته وكيف غيّرت من طريقتك بعد ذلك؟
- كيف تتعامل مع عميل يطلب خصمًا يتجاوز الحد المسموح به، في الوقت نفسه لا تريد خسارته لصالح منافس؟
- حدّثنا عن تجربتك مع أنظمة إدارة العملاء (CRM) — كيف تستخدمها لمتابعة العملاء المحتملين دون أن يفلت منك أي منهم؟
- ما الذي يدفعك للاستمرار في يوم بيعي صعب، حيث لم تحقق أي إنجاز ملموس حتى الساعة الرابعة عصرًا؟
- كيف تتعامل مع التحديات التي قد تنشأ عند التنسيق بين الفريق الفني وعميل يتوقع تسليمًا سري