حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
في عالم البرمجيات والذكاء الاصطناعي سريع التغير، فرصة اليوم ليست كأي فرصة تقليدية في المبيعات. نحن نبحث عن مدير نمو شغوف وذو عقلية رقمية، يتطلع لصنع فارق حقيقي في مشهد تقنيات الأعمال بدبي. هنا، ستلعب دورًا محوريًا في دفع نمو الإيرادات من خلال جذب عملاء جدد وتوسيع الشراكات مع عملائنا الحاليين، حيث تقود دفة النجاح وتكتشف فرصًا جديدة مع مجموعة متنوعة من حلولنا — من منصات تخطيط موارد المؤسسات (Odoo) إلى ابتكارات الذكاء الاصطناعي الذكية.
لمحة عن الشركة
وراء كل منتج قوي فريق متجانس ينبض بالحيوية والإبداع — وهذا بالضبط ما يجمعنا. نحن لسنا مجرد مزود حلول برمجية، بل شريك استراتيجي في رحلة التحول الرقمي لعملائنا. نعتمد الشفافية وأسلوب الحوار المفتوح أساسًا لقراراتنا اليومية، ونحتفل بكل خطوة جديدة ضمن فريق شغوف بالتعلم ومبادرات التطوير الفردي والجماعي. مقرنا في دبي، قلب الابتكار التقني في المنطقة، أجواؤنا مفعمة بالطاقة والحماس لتجربة الجديد وتجسيد الأفكار على أرض الواقع.
المهام والمسؤوليات
- التنقيب عن أسواق وفرص جديدة والعمل على بناء شبكات علاقات قوية مع العملاء المستهدفين في قطاعات متنوعة.
- إدارة الصفقات والمفاوضات مع العملاء الجدد والحاليين لتقديم حلول الشركة (خاصة Odoo وبرمجيات الذكاء الاصطناعي) بطريقة مقنعة ومتكاملة.
- تصميم عروض وحلول مخصصة تلبي احتياجات كل عميل على حدة بالتعاون مع الفرق الفنية والاستشارية.
- متابعة دورة المبيعات من البداية حتى الإغلاق، وضمان تجربة عملاء متميزة ما بعد التعاقد.
- تتبع وتطوير الحسابات القائمة واستكشاف فرص التوسعة والتعمق مع الشركاء الحاليين.
- تحليل بيانات السوق والنتائج التجارية باستمرار لتقديم التوصيات وتحقيق أهداف النمو الطموحة.
- نقل التغذية الراجعة من السوق إلى فرق التطوير والشؤون الفنية لدعم تطوير المنتجات وحلول العملاء.
المؤهلات المطلوبة
أساسيات نبحث عنها:
- خبرة عملية مثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات ضمن قطاع البرمجيات أو الحلول التقنية (يفضل أن تكون في بيئة B2B).
- فهم جيد لتقنيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وخبرة بالتعامل مع منصات مثل Odoo ميزة قوية.
- قدرة استثنائية على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء ومهارات تفاوض عالية.
- شغف واضح بمتابعة أحدث اتجاهات البرمجيات والذكاء الاصطناعي.
- تواصل شفهي وكتابي ممتاز باللغتين العربية والإنجليزية.
- شخصية مبادرة، مرنة، وقادرة على العمل بروح الفريق وفي بيئة ديناميكية سريعة التغير.
- إقامة قابلة للتحويل في الإمارات أو القدرة على الانتقال بسرعة.
مميزات إضافية (وليست ضرورية):
- خبرة سابقة في شركات ناشئة أو مراحل نمو سريع.
- معرفة بالأسواق المحلية في الخليج أو الإمارات تحديدًا.
- شهادة أكاديمية في الأعمال أو التخصصات التقنية.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال!
المزايا والفوائد
- راتب أساسي مجزٍ بالإضافة إلى حوافز وعمولات بيع محفزة.
- إمكانية التعلم والتطوير السريع مع فريق من الخبراء ورواد الصناعة.
- بيئة عمل مبتكرة وداعمة مبنية على الشفافية والاحتواء.
- أيام عمل مرنة وسياسة توازن بين الحياة العملية والشخصية.
- مكتب في قلب دبي مع أحدث وسائل الراحة وأجواء مليئة بالحيوية والتعاون.
- دعم مستمر للنمو المهني من خلال دورات تدريبية ومشاركات في فعاليات تقنية رائدة.
في مكاننا هذا، أنت لست مجرد رقم ضمن فريق كبير، بل قائد يحمل رؤية ويضع بصمته الخاصة على نمو الشركة ونجاحها. إذا كنت تبحث عن تحدٍّ يصنع الفرق كل يوم، هذه فرصتك لتكون جزءًا من قصة نجاح حقيقية!
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- حدثني عن خبرتك في تطوير الأعمال أو المبيعات ضمن قطاع البرمجيات، واذكر مثالاً لصفقة معقدة عملت عليها في بيئة B2B.
- كيف كانت تجربتك مع منصات تخطيط موارد المؤسسات مثل Odoo؟ ما هو أبرز تحدٍ واجهته أثناء الترويج لحلول ERP لعميل جديد؟
- عند العمل مع حلول الذكاء الاصطناعي، كيف تشرح الإمكانيات والفرص التقنية للعملاء غير المختصين بطريقة مقنعة وبسيطة؟
- صف لنا خطواتك عند اكتشاف أسواق أو قطاعات جديدة وكيف تبني شبكة علاقات فعالة فيها.
- كيف توازن بين الاهتمام بالعملاء الحاليين والتنقيب عن عملاء جدد لضمان تحقيق أهداف النمو؟
- أعط مثالاً على مبادرة قمت بها لتحسين تجربة عميل أو تطوير علاقة مع شريك استراتيجي.
- في حالة فشل صفقة كنت تعتقد بنجاحها، كيف تعاملت مع الموقف؟ وما الدروس التي خرجت بها؟
- تخيل أن أحد العملاء الرئيسيين لديه احتياجات معقدة تتجاوز الحلول الجاهزة. كيف تعمل مع الفريق الفني لتصميم عرض ملائم؟
- كيف تتابع اتجاهات وتقنيات البرمجيات والذكاء الاصطناعي الحديثة، وكيف تدمجها في استراتيجيات البيع أو تقديم الحلول؟
- صف لنا موقفاً تطلب منك اتخاذ قرار أو تنفيذ مبادرة بسرعة في بيئة عمل سريعة التغير. كيف كان تواصلك مع الفريق؟
- كيف تعكس الشفافية والحوار المفتوح مع فريقك أو مع العملاء في المواقف العملية؟
- لدى فريقنا ثقافة احتفاء بالإنجازات الصغيرة وروح المبادرة. كيف تساهم أجواء كهذه في نجاحك، وما الذي يحفزك ضمن فريق ديناميكي؟
- ما توقعاتك حول تطويرك المهني في شركة تركّز