حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
هل لديك شخصية اجتماعية لا تعرف المستحيل، ودائماً يدفعك الحماس لتحقيق صفقات جديدة؟ نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات عقارية حقيقي الشغف، يرغب في صناعة نجاحه المهني بيده، ويتطلع لتحقيق دخل ليس له سقف! إذا كنت ترى أن سوق العقارات في الشارقة يحمل فرصاً هائلة وتؤمن بقوة العلاقات الطيبة والمهارات التفاوضية، فربما نقابلك قريبًا ضمن فريقنا الريادي.
فريق مبيعاتنا ليس مجرد مجموعة من الموظفين التقليديين، بل هو بيئة نشطة تُشجع المبادرة والإبداع الفردي. ستجد دائماً من يساندك ويوجهك عند الحاجة، فنحن نؤمن بقوة الدعم وروح الزمالة أكثر من التنافسية الفارغة. من عاداتنا مشاركة قصص الصفقات الناجحة والاحتفال بها معاً، فكل صفقة جديدة بالنسبة لنا إنجاز جماعي.
المهام والمسؤوليات
- الترويج الفعّال للعقارات السكنية والتجارية المتنوعة لدينا سواء للبيع أو الإيجار.
- بناء شبكة علاقات قوية مع العملاء المحتملين عبر اللقاءات أو المكالمات أو الوسائل الرقمية.
- تقديم استشارات عقارية مخصصة وشفافة تساعد العملاء في اتخاذ قراراتهم بثقة.
- المتابعة المستمرة مع العملاء الحاليين والجدد لضمان رضاهم واستمرارية العلاقة معهم.
- البحث المستمر عن الفرص الجديدة في السوق، ومواكبة أحدث الاتجاهات العقارية في الشارقة.
- إعداد عروض الأسعار والتفاوض نيابة عن العملاء لإتمام عمليات البيع والشراء بنجاح.
- تنسيق زيارات العقارات ومرافقة العملاء أثناء الجولات الميدانية.
المؤهلات المطلوبة
أساسيات نبحث عنها:
- شغف حقيقي بمجال المبيعات والعقارات ودافع ذاتي قوي.
- مهارات التواصل والاقناع، مع قدرة على بناء علاقات طويلة الأمد.
- خبرة سابقة في مجال المبيعات (ويُفضل في العقارات أو القطاعات المشابهة).
- معرفة جيدة بالسوق العقاري المحلي في الشارقة والإمارات.
- مهارات تنظيمية عالية وقدرة على إدارة الوقت بشكل مستقل.
- التزام أخلاقي بالشفافية والثقة مع العملاء والزملاء.
مميزات إضافية قد تميزك:
- إجادة اللغة الإنجليزية (كتابة ومحادثة).
- خبرة في استخدام التطبيقات العقارية أو أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).
- رخصة قيادة إماراتية وسيارة خاصة.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال! فالإصرار والشغف أهم كثيرًا من أي شيء آخر.
المزايا والفوائد
- عمولة مغرية تبدأ من 50% من كل صفقة تنجح بها، بلا سقف للربح.
- حرية كاملة في تنظيم وقت عملك واختيار العملاء المناسبين لك.
- فرصة تطوير مهني حقيقية من خلال الاحتكاك بأسواق عقارية ديناميكية وتعلم أسرار المجال من خبرات فريقنا.
- أجواء عمل إيجابية، دعم متواصل، وتدريب عند الحاجة من قِبل مدراء يهتمون بارتقائك الفعلي.
- مناسبات اجتماعية للفريق واحتفالات دورية بالنجاحات المتميزة.
نحن نؤمن أن كل إنجاز يبدأ بفكرة، ويكتمل بصاحب عزيمة. لست مجرد موظف هنا — بل شريك فعلي في نجاحنا المتنامي. إذا كنت جاهزاً لتجربة مختلفة، أرسل لنا نبذة عنك لنسمع قصتك!
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- احكِ لي عن تجربة سابقة نجحت فيها في إغلاق صفقة مبيعات عقارية أو في قطاع مشابه. كيف تعاطيت مع التحديات خلال العملية؟
- كيف تبني وتدير شبكة علاقات مع العملاء المحتملين، خاصة في سوق نشط ومتنوع مثل الشارقة؟
- ما هي الأدوات الرقمية أو التطبيقات العقارية التي استخدمتها لتتبع الفرص والتواصل مع العملاء؟ هل لديك خبرة مع أنظمة CRM؟
- صف لي خطواتك عند الترويج لعقار جديد وإعداد العرض التقديمي المناسب للعملاء.
- في حال واجهت اعتراضات أو تردد من العميل أثناء التفاوض، كيف تتعامل مع ذلك وتحوّله إلى صفقة ناجحة؟
- كيف تبقى على اطلاع دائم باتجاهات السوق العقاري المحلي؟ وهل كان لمعرفتك بالسوق أثر واضح في إتمام صفقات من قبل؟
- مثال على حالة تطلّب منك تقديم استشارة عقارية شفافة قد لا تخدم مصلحتك المباشرة، كيف تصرفت ولماذا؟
- كيف تنظم وقتك وتوزع جهدك بين البحث عن عملاء جدد، ومتابعة العملاء الحاليين، وإغلاق الصفقات؟
- حدثنا عن موقف كان فيه التعاون والدعم من زملائك سببًا في نجاح صفقة أو تجاوز مشكلة في العمل.
- كيف تصف أسلوبك في التواصل مع أشخاص من خلفيات ثقافية متنوعة؟ وهل سبق وتعاملت مع عملاء دوليين أو متعددين الجنسيات؟
- في بيئة تعتمد على المبادرة الفردية والمكافآت بالعمولة، كيف تحافظ على حماسك وتركيزك الشخصي؟
- ما الذي يحفّزك أكثر: التحدّي الشخصي لتحقيق دخل أعلى، أم الإنجاز الجماعي والاحتفال بنجاحات الفريق؟
- لدينا ثقافة تقدّر الشفافية والثقة، كيف تضمن أن تظل علاقاتك المهنية مب