حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
مقدمة عامة عن الوظيفة
هل تملك حضورًا طاغيًا وقدرة على قلب "لا" إلى "نعم"؟ إذا كنت تبحث عن وظيفة لا تقيدك براتب ثابت، بل تكافئك على كل صفقة تبرمها، ففرصة العمل معنا في فريق المبيعات والتأجير العقاري قد تكون بوابتك لتحقيق أهدافك المالية. نحن لا نبحث عن مجرد موظفين، بل عن شركاء طموحين يعشقون التحدي ويجدون متعة في إتمام الصفقات العقارية في واحدة من أسرع أسواق العقارات نموًا في الإمارات.
لمحة عن الشركة
شركة الشرق العقارية ليست مجرد اسم آخر في سوق العقارات المزدحم. نحن شركة رسخت مكانتها على كورنيش عجمان، حيث نطل على الواجهة البحرية ونحمل في جعبتنا سنوات من الخبرة والثقة التي بنيناها مع عملائنا. هنا، لا تختفي في زحام الموظفين، بل يصلك صوتك مباشرة إلى الإدارة، وتجد نفسك جزءًا من فريق صغير لكنه مؤثر، يعمل بروح العائلة الواحدة.
نحن نؤمن بأن العقار ليس مجرد جدران ومساحات، بل هو حلم عائلة أو استثمار مستقبلي. لهذا، نتعامل مع كل عميل باحترافية تليق بثقته بنا. في مكتبنا، ستجد جوًا ديناميكيًا مليئًا بالطاقة، حيث تعلو الضحكات أحيانًا وتشتعل الحماسة في أوقات أخرى، لكن النتيجة دائمًا واحدة: صفقات ناجحة وعلاقات تدوم.
المهام والمسؤوليات
- استقبال العملاء في المكتب أو عبر الهاتف والرد على استفساراتهم حول العقارات المتاحة للبيع أو الإيجار.
- تسويق العقارات عبر المنصات الإلكترونية المتخصصة ووسائل التواصل الاجتماعي، مع تحديث الصور والأسعار بشكل مستمر.
- ترتيب المواعيد وجولات المعاينة للعملاء المهتمين، ومرافقتهم للعقارات وتوضيح كافة التفاصيل.
- التفاوض مع الملاك والمستأجرين للوصول إلى اتفاقيات مربحة للطرفين.
- متابعة إجراءات توقيع العقود وإنهاء المعاملات بالتنسيق مع الإدارة القانونية.
- بناء قاعدة بيانات من العملاء المحتملين ومتابعتهم بشكل دوري لتحويلهم إلى عملاء دائمين.
- حضور الاجتماعات الدورية للفريق لمناقشة الاستراتيجيات وتبادل الخبرات حول السوق الحالي.
المؤهلات المطلوبة
الأساسيات:
- مهارات تواصل استثنائية، شفهيًا وكتابيًا، مع القدرة على الإقناع وبناء علاقات ثقة سريعًا.
- إجادة تامة لاستخدام الحاسوب، خاصة برامج العروض التقديمية ومنصات التسويق العقاري الشهيرة.
- مظهر أنيق وحضور لبق، مع التزام صارم بالمواعيد وإدارة الوقت بفعالية.
- دافع داخلي قوي للنجاح ورغبة حقيقية في تحقيق نتائج ملموسة تتجاوز التوقعات.
مميزات إضافية (غير إلزامية):
- خبرة سابقة في المبيعات أو العقارات (سنة واحدة على الأقل).
- معرفة جيدة بسوق العقارات في إمارة عجمان والمناطق المجاورة.
- إتقان لغات إضافية غير العربية والإنجليزية (كالروسية أو الأوردو أو الفرنسية).
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال! فالشغف والتعلم السريع قد يغطيان الفجوات في الخبرة.
المزايا والفوائد
- نسب وعمولات مجزية تصل إلى أعلى مستويات السوق، لا سقف لدخلك الشهري.
- بيئة عمل احترافية ومحفزة، حيث يتم تقدير المجهود والاحتفال بالنجاحات.
- فرص تدريب وتطوير مستمرة لصقل مهاراتك في البيع والتفاوض.
- مرونة في إدارة جدولك اليومي مع الحفاظ على ساعات عمل المكتب الأساسية.
- إمكانية النمو السريع داخل الشركة لمن يثبت جدارته، مع إمكانية قيادة فريق خاص بك مستقبلًا.
في النهاية، نحن لا نقدم لك وظيفة فحسب، بل نقدم لك منصة تنطلق منها نحو مستقبل مهني مشرق في سوق العقارات الإماراتي. إذا كنت تشعر أن هذه الفرصة تناسبك وتناسب طموحك، فنحن متحمسون للقائك وبدء رحلة نجاح جديدة معًا.
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- كيف تتعامل مع عميل يتردد في اتخاذ قرار الشراء بعد عدة جولات معاينة، وما هي الخطوات العملية التي تتخذها لتحويل تردده إلى التزام؟
- صف لي موقفًا حقيقيًا اضطررت فيه للتفاوض مع طرفين لهما مصالح متضاربة، وكيف تمكنت من الوصول إلى اتفاق يرضي الجميع؟
- ما هي استراتيجيتك المحددة لتسويق عقار في عجمان عبر المنصات الإلكترونية، وكيف تقيس فعالية كل منصة؟
- أخبرني عن مرة فشلت فيها في إتمام صفقة كان من المتوقع أن تنجح، وما الذي تعلمته من تلك التجربة؟
- كيف تبني قاعدة بيانات عملاء من الصفر، وما هي طريقتك في متابعتهم دوريًا دون أن تكون مزعجًا أو ملحًا؟
- ما رأيك في تأثير الواجهة البحرية لكورنيش عجمان على أسعار العقارات المجاورة، وكيف تستفيد من ذلك في تسويق الوحدات المتاحة؟
- صف موقفًا اضطررت فيه للتعامل مع عميل غاضب أو غير راضٍ، وكيف تمكنت من إدارة الموقف وتحويل انطباعه؟
- كيف تنظم يومك عندما يكون لديك عدة مواعيد معاينة في مناطق متفرقة، وما أدواتك لضمان الالتزام بالمواعيد؟
- ما هي أكثر الطرق فعالية برأيك لبناء علاقة ثقة سريعة مع عميل يلتقيك لأول مرة في المكتب؟
- أخبرني عن تجربة عمل سابقة في بيئة صغيرة أو فريق مترابط، وكيف ساهمت في تعزيز روح الفريق؟
- كيف تتابع التحد