حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
مقدمة عن الوظيفة
هل تبحث عن فرصة تتيح لك تحويل مهاراتك في الإقناع إلى دخل حقيقي ومجزٍ؟ شركة الشرق العقارية، إحدى الأسماء الراسخة في قطاع العقارات بدولة الإمارات، تفتح أبوابها أمام موظفي مبيعات وتأجير عقاري ينضمون إلى فريقها المتنامي في عجمان. هذه ليست مجرد وظيفة مبيعات تقليدية، بل فرصة للعمل من موقع استراتيجي على الكورنيش، مع فريق يدعمك ويؤمن بقدراتك، حيث تُبنى العلاقات الطويلة مع العملاء وتُصنع الصفقات الناجحة يومًا بعد يوم.
لمحة عن الشركة
في شركة الشرق العقارية، لا نؤمن فقط ببيع العقارات، بل ببناء الثقة مع عملائنا وشركائنا. منذ انطلاقتنا، ونحن نعمل على ترسيخ مكانتنا كوجهة موثوقة في السوق العقاري الإماراتي، مستندين إلى فريق يضم خبرات متنوعة تجمع بين الحماس الشبابي والاحترافية العالية. العمل هنا يعتمد على روح الفريق، حيث نتبادل المعرفة ونتقاسم الأهداف، ونجتمع في مكتب يطل على مناظر خلابة تذكرنا كل يوم لماذا نحب ما نفعله. نبحث عن أشخاص يشاركوننا هذه الرؤية، ويريدون أن يكونوا جزءًا من قصة نجاح مستمرة في واحدة من أسرع الإمارات نموًا.
المهام والمسؤوليات
- استقبال العملاء والرد على استفساراتهم، وتقديم حلول عقارية تناسب احتياجاتهم وميزانياتهم.
- تنفيذ جولات ميدانية للعقارات المتاحة للبيع والإيجار، مع إبراز مميزات كل عقار بأسلوب احترافي.
- إدارة ملفات العملاء والمتابعة المستمرة معهم عبر الهاتف والبريد الإلكتروني حتى إتمام الصفقة.
- التسويق للعقارات عبر المنصات الإلكترونية المتخصصة ووسائل التواصل الاجتماعي، وتحديث الإعلانات بشكل دوري.
- التفاوض مع الملاك والمستأجرين للوصول إلى اتفاقيات مربحة ترضي جميع الأطراف.
- متابعة إجراءات التوقيع وتوثيق العقود، مع ضمان الالتزام بجميع اللوائح المحلية في عجمان.
المؤهلات المطلوبة
أساسيات يجب توفرها:
- خبرة سابقة في المبيعات، ويفضل في المجال العقاري أو التأجير.
- مهارات تواصل ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية، مع القدرة على الإقناع وبناء علاقات طويلة الأمد.
- إجادة استخدام الحاسوب ومنصات التسويق العقاري الشهيرة مثل Property Finder وDubizzle.
- مظهر أنيق ولبق، والتزام صارم بالمواعيد وإدارة الوقت بفعالية.
- رخصة قيادة سارية، مع توفر سيارة خاصة للتنقل بين العقارات (ميزة إضافية).
مميزات إضافية تلفت نظرنا:
- شبكة علاقات واسعة من العملاء المحتملين في السوق المحلي.
- خبرة في التعامل مع أنظمة الإيجار الإلكترونية في الإمارات.
- شهادة في التسويق أو إدارة الأعمال.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال، فالشغف والرغبة في التعلم أحيانًا تتفوق على الخبرة.
المزايا والفوائد
- نسب عمولات مجزية تعد من الأعلى في السوق العقاري بعجمان، مع حوافز شهرية عند تحقيق الأهداف.
- بيئة عمل احترافية في مكتب حديث يقع مباشرة على كورنيش عجمان، مع إطلالات ملهمة.
- برامج تدريبية مستمرة وتطوير مهني حقيقي، مع خطة ترقية واضحة لأفضل الأداء.
- مرونة في تنظيم ساعات العمل جزئيًا، مع دعم كامل من الإدارة لتحقيق التوازن بين العمل والحياة.
- فريق عمل شاب وحيوي، مع أنشطة اجتماعية دورية تقوي روح الانتماء.
باختصار، نحن نقدم لك منصة تنطلق منها نحو مستقبل مهني واعد، في مكان يشجعك على تحقيق أهدافك ويقدر جهودك. إذا كنت تجد نفسك في هذا الوصف، فنحن متشوقون لقراءة سيرتك الذاتية واللقاء بك قريبًا في عجمان.
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- كيف تتعامل مع عميل يتردد في اتخاذ قرار الشراء أو الإيجار رغم أن العقار يلبي جميع احتياجاته؟ ما هي خطواتك لإقناعه وإتمام الصفقة؟
- صف لي موقفًا سابقًا اضطررت فيه للتفاوض مع طرفين لهما مصالح متضاربة، وكيف تمكنت من الوصول إلى اتفاق يرضي الجميع؟
- في هذا الدور، ستقوم بإدارة ملفات عملاء متعددة في نفس الوقت. كيف تنظم أولوياتك اليومية لضمان متابعة كل عميل دون إهمال أحدهم؟
- ما هي استراتيجيتك في التسويق لعقار جديد على منصات مثل Property Finder أو Dubizzle؟ وكيف تميز إعلانك عن المنافسين؟
- أخبرني عن أحدث صفقة عقارية أبرمتها، وما الذي فعلته تحديدًا لتحويل العميل من مجرد مستفسر إلى مشترٍ أو مستأجر فعلي؟
- كيف تتعامل مع موقف يطلب فيه عميل عقارًا لا يتوفر حاليًا في محفظتنا؟ وما البدائل التي تقدمها له للحفاظ على اهتمامه؟
- ما هي معرفتك بأنظمة الإيجار الإلكترونية في الإمارات، وكيف تضمن أن جميع عقودك موثقة ومتوافقة مع اللوائح المحلية في عجمان؟
- صف لي تجربتك في التعامل مع عميل غاضب أو غير راضٍ عن خدمة تلقاها. كيف احتواء الموقف وما النتيجة النهائية؟
- العمل في مبيعات العقارات يعتمد بشكل كبير على بناء علاقات طويلة الأمد. كيف تحافظ على تواصلك مع العملاء السابقين بعد إتمام الصف