حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
مقدمة عن الوظيفة
إذا كنت تمتلك موهبة الإقناع وتحب التحدي، ولديك شغف بعالم العقارات، فهذه فرصتك للانضمام إلى شركة الشرق العقارية في عجمان. نحن نبحث عن شباب طموح وحيوي للعمل معنا في قسم المبيعات والتأجير، حيث ستتعلم من الأفضل وتعمل في واحدة من أسرع القطاعات نموًا في الإمارات. الأمر لا يتعلق فقط ببيع عقار، بل ببناء مستقبلك المهني في بيئة تقدّر الجهد وتكافئ النتائج.
لمحة عن الشركة
تتميز شركة الشرق العقارية بموقعها الاستراتيجي على كورنيش عجمان، حيث تطل مكاتبنا على منظر البحر الذي يلهم العمل والإنجاز. نحن لسنا مجرد شركة وساطة عقارية، بل نعتبر أنفسنا شركاء في رحلة عملائنا لاختيار منازلهم واستثماراتهم. تعمل فرقنا بروح الفريق الواحد، ونتشارك النجاحات والإنجازات، ونهتم بتطوير مهارات موظفينا باستمرار من خلال التدريب والتحفيز، لأننا نؤمن بأن نجاح الموظف هو نجاح للشركة بأكملها.
المهام والمسؤوليات
- التواصل مع العملاء المحتملين من خلال المكالمات الهاتفية والزيارات الميدانية والرسائل الإلكترونية، وبناء علاقات طويلة الأمد معهم.
- إدارة عملية تأجير العقارات بالكامل، بدءًا من عرض الوحدات على العملاء، ومرورًا بالتفاوض على الشروط، وحتى إتمام عملية التوقيع على العقود.
- متابعة الإعلانات العقارية وتحديثها بشكل دوري على منصات التسويق المختلفة، مع البحث المستمر عن طرق جديدة لجذب العملاء.
- تسويق العقارات المتاحة باستخدام التصوير الفوتوغرافي والفيديو، وعمل الجولات الافتراضية للعملاء غير القادرين على الحضور شخصيًا.
- حضور المعارض والفعاليات العقارية المحلية لتمثيل الشركة وتوسيع شبكة العلاقات المهنية.
- إعداد التقارير الدورية حول نشاطات المبيعات وأداء السوق العقاري في عجمان، ومشاركة الأفكار مع فريق العمل لتحسين الأداء العام.
المؤهلات المطلوبة
- مهارات تواصل استثنائية باللغتين العربية والإنجليزية، مع القدرة على الإقناع والتفاوض بثقة واحترافية.
- إجادة استخدام الحاسوب وبرامج الأوفيس، بالإضافة إلى الإلمام بمنصات التسويق العقاري الشهيرة مثل Property Finder وBayut.
- الالتزام بالمواعيد والمظهر اللائق الذي يعكس صورة الشركة الراقية.
- روح المبادرة والقدرة على العمل تحت الضغط، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف.
- رخصة قيادة سارية المفعول ووسيلة نقل خاصة تعتبر ميزة إضافية، لكنها ليست شرطًا أساسيًا.
لا تستوفي كل هذه المتطلبات؟ لا بأس — إذا كنت تمتلك الشغف والرغبة الحقيقية في التعلم والنمو، فنحن نود سماعك على أي حال!
المزايا والفوائد
- نسب عمولة مجزية ومنافسة في السوق، مع مكافآت إضافية على تحقيق الأهداف الشهرية.
- بيئة عمل احترافية وداعمة، حيث يمكنك التعلم من زملاء ذوي خبرة طويلة في المجال.
- فرص حقيقية للتطور الوظيفي، فنحن نفضل الترقي من داخل الفريق دائمًا.
- موقع عمل مميز على الكورنيش، مع أجواء تحفز على الإنتاجية والتفكير الإبداعي.
- مرونة في ساعات العمل مع إمكانية العمل عن بُعد في بعض الأيام بعد فترة التجربة.
باختصار، نحن نقدم لك منصة انطلاق قوية في عالم العقارات، مع كل الدعم الذي تحتاجه لبناء مسيرة مهنية ناجحة. إذا كنت جاهزًا لاتخاذ الخطوة التالية، أرسل سيرتك الذاتية اليوم، وسنتواصل معك قريبًا.
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
صف لي تجربتك السابقة في التعامل مع عميل متردد طويلًا قبل اتخاذ قرار الشراء أو الإيجار. ما الذي قمت به لتجاوز هذا التردد، وكيف أغلقت الصفقة في النهاية؟
ما هي استراتيجيتك المحددة لإدارة دورة تأجير عقار كاملة من أول اتصال مع العميل حتى توقيع العقد؟ وما الذي تعتبره أهم خطوة في هذه الدورة لضمان عدم فشلها؟
كيف تتعامل مع موقف يعرض عليك فيه عميل سعرًا أقل بكثير من السعر المحدد من المالك، مع إصراره على أن هذا هو أقصى ما يمكنه دفعه؟ صف خطواتك في التفاوض في هذه الحالة.
Property Finder و Bayut هما منصتان أساسيتان في سوق العقارات الإماراتي. كيف تحدد أي العقارات تستحق إعلانًا مدفوعًا ومميزًا على هذه المنصات، وأيها تكتفي بالإعلان العادي؟ وما هي العناصر التي تجعل إعلانك العقاري مميزًا وجاذبًا للعملاء؟
أخبرني عن موقف اضطررت فيه للعمل مع عميل غير قادر على حضور الجولة الميدانية للعقار. كيف قمت بتعويض ذلك، وما الذي فعلته لتوصيل صورة دقيقة وواقعية عن العقار له؟
صف لي موقفًا فشلت فيه في تحقيق هدف مبيعات شهري محدد. ما هو تحليلك لأسباب هذا الفشل، وما الذي غيرته في أسلوب عملك في الشهر التالي؟
كيف تتصرف لو لاحظت أن أحد زملائك في فريق العمل يستخدم أساليب غير أخلاق