حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
إذا كنت ترى نفسك صاحب حضور قوي، ودائم البحث عن فرص جديدة لتطوير مهارات البيع وتوسيع شبكة علاقاتك، هذه الوظيفة مصممة لك! نحن نبحث عن موظف مبيعات طَموح لينضم إلى فريقنا ويقود عجلة التحصيل والنمو في قلب منطقة الشارقة الصناعية 17. ما يميز هذه الفرصة ليس فقط الاستقرار المالي (براتب ثابت مجزٍ وحوافز تصاعدية)، بل أيضًا العمل في قطاع مزدهر يتطور باستمرار.
لمحة عن الشركة
نحن شركة متخصصة في صناعة العلب، نهتم بالجودة أقصى اهتمام ونعتز بعلاقاتنا القوية مع عملائنا. فريقنا صغير لكنه متماسك، ويجمع بين الكفاءة والروح الإيجابية. ستجد نفسك منذ اليوم الأول في بيئة عملية تتسم بالمرونة والدعم، حيث يحفز كل فرد الآخر ليحقق أفضل ما لديه. نؤمن أن النجاحات الكبيرة تأتي من تعاون الجميع، ونحتفل دومًا بالأهداف (الصغيرة والكبيرة) بطريقة تليق بإنجازاتنا.
المهام والمسؤوليات
- زيارة العملاء الحاليين والمحتملين لتعريفهم بمنتجات الشركة وبناء علاقات طويلة الأمد معهم.
- تقديم العروض التوضيحية وتخصيص الحلول المناسبة لاحتياجات كل عميل.
- متابعة طلبات العملاء بدءًا من الاتفاق وحتى التسليم، وضمان رضا العميل التام.
- التنسيق مع الإدارات الداخلية لتلبية المتطلبات والحصول على أحدث عروض الأسعار.
- تحقيق أهداف البيع الشهرية مع الاستفادة من نظام العمولة التصاعدي.
- جمع وتحليل معلومات السوق والمنافسين ونقلها بفعالية للإدارة.
- إعداد تقارير أسبوعية عن زيارات المبيعات وتطور الصفقات وملاحظات العملاء.
المؤهلات المطلوبة
أساسيات لا غنى عنها:
- خبرة سنتين على الأقل في مجال المبيعات داخل دولة الإمارات.
- إتقان جيد للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.
- رخصة قيادة سارية المفعول وسيارة خاصة.
- إقامة قابلة للإعارة.
- مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على بناء علاقات بسرعة.
- مرونة عالية وتنظيم جيد للوقت.
مميزات إضافية نرحب بها:
- معرفة بقطاع التغليف أو الصناعات التحويلية.
- أسلوب تفاوض مقنع وقدرة على قراءة احتياجات العميل.
- إلمام بالبرمجيات المكتبية وتقنيات تسجيل بيانات المبيعات.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال!
المزايا والفوائد
- راتب أساسي ثابت بقيمة ٦٠٠٠ درهم شهريًا.
- بدل بترول شهري بقيمة ٥٠٠ درهم.
- نظام عمولة جذاب يتراوح بين ٣٪ إلى ٧٪ حسب تحقيق التارجت.
- أجواء عمل مليئة بالحيوية والتعاون.
- إمكانيات تطوير وتدريب مستمرين لمتابعة نموك المهني.
- فريق متفهم يشجع المبادرات الفردية ويحتفي بالإنجازات.
نحن ندرك أهمية تقدير جهود الأفراد، ونؤمن أن العمل الجيد يبدأ من بيئة عمل إيجابية ومحفزة. إذا وجدت نفسك في هذا الوصف، ربما تكون هذه خطوتك القادمة نحو النجاح!
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- كيف تصف تجربتك في مجال المبيعات داخل الإمارات، وما هي أبرز النجاحات التي حققتها؟
- اشرح كيف تعرّف المنتجات الجديدة للعميل وتعمل على تخصيص الحلول وفقًا لاحتياجاته.
- شارك موقفًا تعاملت فيه مع اعتراض أو تردد عميل، وما الإستراتيجية التي اتبعتها لكسب ثقته؟
- ما هي الخطوات التي تتبعها عند متابعة طلبات العميل من بداية الاتفاق وحتى التسليم لضمان الرضا التام للعميل؟
- كيف تقوم بجمع معلومات السوق وتحليلها، وما هي أمثلة على مواقف سبق وشاركت الإدارة فيها ببيانات مؤثرة؟
- حدثنا عن تجربة استخدمت فيها التقنيات أو البرمجيات المكتبية لتعزيز وتيرة عملك أو تنظيم بيانات المبيعات.
- كيف تنظم زياراتك للميدان لتغطية أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين والحاليين بشكل فعّال؟
- وصف تجربة عملك ضمن فريق صغير، وكيف ساهمت في تحفيز زملائك أو الاحتفال بالإنجازات الجماعية.
- في حال واجهتك متطلبات عميل معقدة أو مستعجلة، كيف تتعامل مع الإدارات الأخرى داخليًا لضمان تلبية تلك الاحتياجات؟
- احكِ عن موقف تطلب منك فيه تحقيق هدف بيعي تحدٍ استثنائي، وما الدروس التي خرجت بها من تلك التجربة.
- ما أهمية المرونة في عمل المبيعات الميداني من وجهة نظرك؟ وهل سبق وأن اضطررت لتغيير طريقة عملك بسبب متغيرات السوق؟
- كيف توازن بين تحقيق الأهداف الفردية ودعم الزملاء في أجواء عمل تعاونية مثل ما نصفه لدينا؟
- ما الذي يجذبك للعمل في قطاع التغليف أو الصناعات التحويلية وما الخصائص التي تظن أنها تناسب مهاراتك؟
- كيف تستفيد شخصيًا من برامج التدريب والتطوير المهني، وما