حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
فرصة مميزة للباحثين عن تحدٍ جديد في عالم المقاولات! نحن نبحث عن موظف مبيعات ومسوق يتمتع بشغف حقيقي لتوسيع شبكة علاقاتنا وجلب مشاريع نوعية في مجالات الطرق، الكباري، الموانئ، ومقاولات البناء. إذا كنت ترى في نفسك القدرة على ربط شركتنا بفرص كبرى في السوق الإماراتي، فهذه الوظيفة صممت لأمثالك — خاصة وأنها تجمع بين العائد المجزي وحرية العمل على طريقتك.
لمحة عن الشركة
في قلب أبوظبي، وتحديدًا في مبنى دار السلام بمنطقة الكورنيش المركزية، يعمل فريق "شركة التقوى لمقاولات البناء" بروح عالية من التعاون والابتكار. نحن لا نصنع مشاريع عابرة، بل نضع بصمتنا في بنية الدولة التحتية ونؤمن أن كل نجاح نحققه يبدأ من شغف أفرادنا. أجواؤنا ودية وتنافسية في آن معًا، حيث يتبادل الفريق الأفكار بلا حدود ويدعم بعضه البعض في كل مرحلة. نحن نكبر مع مشاريعنا، ونؤمن أن كل عضو معنا هو جزء أساسي من قصة نجاحنا المستمرة.
المهام والمسؤوليات
- البحث عن فرص مشاريع جديدة في مجال الطرق، الكباري، والموانئ ومقاولات البناء.
- بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين من جهات حكومية وخاصة.
- تقديم عروض الشركة الفنية والمالية بطريقة احترافية وجذابة.
- حضور الاجتماعات الميدانية والمعارض والمؤتمرات ذات الصلة.
- متابعة إجراءات التعاقد والتوثيق مع العملاء الجدد.
- التنسيق مع فريق العروض الفنية والهندسية داخل الشركة لضمان تقديم حلول متكاملة.
- إعداد تقارير دورية عن نشاط السوق وفرص المشاريع المستقبلية.
- المشاركة في وضع خطط تسويقية مبتكرة لزيادة حصة الشركة السوقية.
المؤهلات المطلوبة
أساسيات:
- خبرة عملية سابقة في تسويق أو بيع مشاريع المقاولات (يفضل في الطرق والكباري أو الموانئ).
- معرفة جيدة بسوق المقاولات في دولة الإمارات بشكل عام وأبوظبي بشكل خاص.
- مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد.
- قدرة على التفاوض والإقناع وتقديم الحلول بمرونة.
- إجادة استخدام الحاسب الآلي وبرامج الأوفيس.
- رخصة قيادة إماراتية سارية (ميزة كبيرة).
مميزات إضافية:
- شبكة علاقات جاهزة مع جهات حكومية أو استشارية في مجال المقاولات.
- خبرة في العمل بالعمولة أو مبيعات المشاريع الكبرى.
- إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال!
المزايا والفوائد
- خيار العمل بعقد ثابت أو بنظام العمولة المجزية على كل مشروع.
- دخل مفتوح على حسب النتائج وجهودك في جلب المشاريع.
- فرصة للعمل ضمن فريق يحترم طموحاتك ويساعدك في التطوير المستمر.
- أجواء عمل ودية وداعمة مع قهوة الصباح وجلسات تبادل الخبرات.
- موقع مركزي في أبوظبي يسهل التنقل والالتقاء بالعملاء.
- دعم إداري وفني متكامل لمساعدتك في الوصول لأفضل النتائج.
في "شركة التقوى"، نحن نؤمن أن النجاح الجماعي يبدأ من تقدير المواهب الفردية — شغفك وذكاؤك في المبيعات هما مفتاحك لصناعة فرق حقيقي معنا!
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- حدثنا عن خبرتك في تسويق أو بيع مشاريع المقاولات، وخاصة في مجالات الطرق أو الكباري أو الموانئ. ما هو أكبر مشروع ساهمت في الحصول عليه؟
- كيف تقوم عادة بالبحث عن فرص مشاريع جديدة في السوق الإماراتي؟ هل يمكنك مشاركة مثال عملي على طريقة قمت فيها بجلب فرصة نوعية؟
- ما هي استراتيجيتك لبناء علاقات قوية مع جهات حكومية أو استشارية في قطاع المقاولات؟ كيف تحافظ على هذه العلاقات على المدى الطويل؟
- عند تقديمك لعروض الشركة الفنية والمالية، ما الخطوات الأساسية التي تتبعها لضمان جاذبية العرض واحترافيته؟
- كيف تنسق مع الفرق الفنية أو الهندسية داخل الشركة لضمان تلبية متطلبات العميل وتقديم حلول متكاملة؟
- إذا واجهت اعتراضًا من عميل محتمل على عرض سعر أو بند تعاقدي، كيف تتعامل مع هذا الموقف وتدير التفاوض لصالح الشركة؟
- صف موقفًا شاركت فيه في معرض أو مؤتمر متعلق بالبناء أو المقاولات. كيف استفدت منه في توسيع شبكة علاقاتك؟
- في حال لاحظت تراجعًا في نشاط السوق أو صعوبة في جلب مشاريع جديدة، كيف تتصرف؟ وما هي خطواتك لتحفيز النتائج؟
- أعطنا مثالًا على خطة تسويقية مبتكرة وضعتها أو شاركت في تنفيذها لزيادة حصة شركة مقاولات في السوق.
- كيف تتعامل مع ضغط النتائج عند العمل بنظام العمولة أو عند وجود أهداف مبيعات مرتفعة؟
- شاركنا موقفًا تطلب منك العمل بروح الفريق والتعاون مع زملاء من تخصصات مختلفة لتحقيق هدف مشترك.
- كيف توازن بين المنافسة الودية داخل الفريق وبين مشاركة المعرفة والخبرات لدعم زملائك؟
- ما الذي يجذبك للعمل ضمن بيئة تركز على التعاون والابتكار وتمنح حرية في أساليب العمل؟