حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
هل تبحث عن فرصة مبيعات مليئة بالحركة والتحدي في واحدة من أسرع القطاعات نموًا؟ إذا كنت شغوفًا بالتواصل وبناء العلاقات، وترغب في العمل مع واحدة من الشركات المتخصصة في المصاعد في أبوظبي، فقد وجدت مكانك المناسب! نحن نبحث حاليًا عن مندوب مبيعات خارجي نشيط للعمل في شارع الكترا — حيث ستقود جهودنا لربط العملاء بالحلول الذكية لمصاعد المباني الحديثة.
لمحة عن الشركة
في شركتنا، لا نؤمن فقط بتقديم أفضل منتجات المصاعد، بل نحرص أيضًا على بناء علاقات طويلة الأمد مع عملائنا وشركائنا. أجواؤنا مليئة بالحيوية والدعم المتبادل، فنحن فريق صغير لكنه متماسك، نحتفل بالنجاحات الصغيرة قبل الكبيرة. نمنح موظفينا مساحة للإبداع والمبادرة، ونعمل دائمًا بروح الفريق الواحد لنرتقي بمستوى الخدمة في السوق المحلي. في مكتبنا، ستجد بيئة عملية مرنة وتشجيعًا مستمرًا للتطوير والنمو.
المهام والمسؤوليات
- زيارة المشاريع والمقاولين في أبوظبي للترويج لمنتجات المصاعد الخاصة بنا.
- بناء شبكة علاقات فعّالة مع العملاء الحاليين والجدد وفهم احتياجاتهم.
- تقديم عروض الأسعار ومتابعة العقود حتى إتمام البيع والتسليم.
- التنسيق مع الفريق الفني لضمان تلبية متطلبات العملاء الفنية والتجارية.
- إعداد تقارير دورية عن النشاطات والمبيعات ورفعها للإدارة.
- متابعة السوق والمنافسين واقتراح استراتيجيات تطوير المبيعات.
- حضور الاجتماعات والمعارض ذات الصلة بمجال المصاعد لتعزيز حضور الشركة.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجال مبيعات المصاعد داخل دولة الإمارات.
- حاصل على درجة البكالوريوس (أي تخصص ذي صلة بمجال الأعمال أو الهندسة ميزة إضافية).
- رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول، وسيارة خاصة للتنقل.
- إقامة سارية أو تأشيرة مجانية (إقامة على ذويه أو فيزا حرة).
- خطاب عدم ممانعة (NOC) من الكفيل الحالي.
- مهارات تواصل ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
- قدرة عالية على بناء العلاقات واغتنام الفرص التسويقية.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نود سماعك على أي حال!
المزايا والفوائد
- راتب شهري ثابت مع عمولات مجزية على المبيعات المحققة.
- بدل تنقلات لتعويض استخدام السيارة الخاصة.
- دعم إداري وفني متكامل لضمان نجاحك في مهامك.
- فرص تدريب وتطوير مهني مستمرة في قطاع المصاعد.
- بيئة عمل مرنة تشجع على المبادرة والأفكار الجديدة.
- فريق متعاون وجو مليء بالتحدي والتقدير.
نحن نؤمن بأن النجاح يبدأ من الأشخاص، ونبحث عن زميل جديد يؤمن بقوة العلاقات ويطمح لتحقيق إنجازات حقيقية في السوق المحلي. إذا كنت ترى نفسك في هذا الدور، نحن بانتظارك لتنضم إلينا!
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- حدثني عن تجربتك السابقة في مبيعات المصاعد داخل الإمارات، وما هي الاستراتيجيات التي استخدمتها لتحقيق أهدافك البيعية؟
- كيف تتعامل عادة مع مقاولي المشاريع أو مديري العقارات عند الترويج لمنتجات المصاعد؟ هل يمكنك مشاركة موقف نجحت فيه في بناء علاقة قوية مع عميل رئيسي؟
- أحيانًا يواجه العملاء تحديات فنية أو لديهم متطلبات خاصة لمصاعد المباني. كيف تنسق مع الفرق الفنية لضمان رضا العميل وإتمام الصفقة؟
- كيف تتابع السوق المحلي والمنافسين في قطاع المصاعد، وما هي الأدوات أو الأساليب التي تعتمدها لرصد التغيرات السوقية؟
- صف لنا طريقة إعدادك لعروض الأسعار ومتابعة العقود حتى إتمام البيع والتسليم. ما أهم النقاط التي تركز عليها لضمان سير العملية بسلاسة؟
- إذا لاحظت تراجعًا في المبيعات خلال فترة معينة، كيف تتعامل مع هذا التحدي؟ ماذا تفعل لإعادة تنشيط فرص البيع؟
- احكِ لنا عن موقف اضطررت فيه لإيجاد حل مبتكر لمشكلة واجهتك أثناء التفاوض مع عميل أو أثناء تسليم مشروع.
- كيف توازن بين تحقيق أهدافك البيعية والمحافظة على علاقات طويلة الأمد مع العملاء في سوق تنافسي؟
- في حال واجهت رفضًا متكررًا من أحد العملاء، ما الخطوات التي تتبعها لمحاولة كسب ثقته أو فهم أسباب الرفض؟
- كيف تتعامل مع ضغط العمل أو الأهداف الشهرية العالية، خاصة في بيئة صغيرة تعتمد على روح الفريق؟
- ما الذي يحفزك أكثر في العمل ضمن فريق صغير متماسك؟ وكيف تساهم في خلق جو من الدعم والتعاون بين الزملاء؟
- كيف تستفيد من التدريب وورش العمل في تطوير مهاراتك، وهل لديك أمثلة على ذلك من مسيرتك المهنية؟
- بيئتنا تشجع المبادرة