حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
هل تبحث عن تحدٍ جديد في مجال المبيعات وتريد العمل في شركة استثمارية ذات حضور عالمي؟ لدينا فرصة ذهبية أمامك الآن! نحن في شركة أوراق واستثمارات مالية عالمية في قلب دبي، نبحث عن موظفي مبيعات يتميزون بالاحتراف والرغبة في تحقيق نتائج ملموسة. إذا كنت شغوفًا بفن الإقناع والعمل ضمن بيئة تنافسية متطورة، فهذه هي خطوتك التالية لتطوير مسيرتك المهنية وسط واحدة من أهم الأسواق المالية بالمنطقة.
لمحة عن الشركة
في ردهات مكاتبنا الحديثة على شارع الشيخ زايد، ستلاحظ أن الحماس والإصرار هما الوقود اليومي لفريقنا. نؤمن بأن النجاح رحلة جماعية وليس إنجازًا فرديًا، ونشجع المبادرات الإبداعية والمشاركة في صنع القرار. بيئتنا المرنة والمتجددة تعكس تطلعنا للمستقبل والرغبة في استقطاب العقول الطموحة التي تبحث عن مسار وظيفي حقيقي، وليس مجرد وظيفة روتينية.
المهام والمسؤوليات
- بناء وتوسيع قاعدة بيانات العملاء المهتمين بالخدمات الاستثمارية التي نقدمها.
- التواصل الفعال مع العملاء المحتملين والقدامى عبر الهاتف، الاجتماعات المباشرة، أو الوسائل الرقمية.
- إعداد عروض تقديمية احترافية تتوافق مع احتياجات كل عميل.
- متابعة استفسارات العملاء بدقة وسرعة وتحويلها إلى صفقات ناجحة.
- المساهمة في تحقيق الأهداف الشهرية للفريق ومشاركة الخبرات مع الزملاء.
- تحديث انتظامي لسجل الأعمال والمعاملات باستخدام أنظمتنا الإلكترونية.
- التعاون الوثيق مع الأقسام الأخرى لدعم تجربة العميل وتعزيز رضاهم.
المؤهلات المطلوبة
- إقامة سارية أو قدرة على التواجد في دبي بشكل قانوني (شرط أساسي).
- خبرة سابقة في مجال المبيعات، ويفضل ضمن القطاع المالي أو الاستثماري.
- مهارات تواصل عالية مع قدرة واضحة على الإقناع وبناء الثقة.
- إجادة استخدام أدوات الحاسب الأساسية وتطبيقات البريد الإلكتروني.
- العمل الجاد وحب التعلم وروح الفريق.
- قدرة على تحمل ضغط الأهداف والالتزام بمواعيد نهائية دون فقدان الجودة.
مميزات إضافية:
- إلمام باللغة الإنجليزية (ميزة إضافية).
- معرفة سابقة بالأسواق المالية أو شهادات تدريبية لها علاقة بالاستثمار.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — نحن نرغب بمعرفة ما يمكنك تقديمه وكيف يمكنك أن تكون إضافة مبتكرة لفريقنا!
المزايا والفوائد
- راتب شهري يبدأ من 2500 درهم إماراتي مع نظام حوافز يعتمد على الأداء.
- مكافآت مالية مغرية للصفقات المميزة والالتزام بتحقيق الأهداف.
- برنامج تدريب داخلي مدفوع لتطوير مهاراتك وتنمية معرفتك بالسوق.
- إجازة يومين أسبوعيًا لاستعادة النشاط والتوازن.
- فرص واقعية وسريعة للترقي الوظيفي داخل الشركة.
- بيئة فريق مرنة ذات أجواء إيجابية، وتشجيع دائم للتعلم المشترك وتبادل الأفكار.
كل ما نقدمه مصمم ليمنحك الثقة لتبدع، ولتصل إلى أبعد مما كنت تتوقع ضمن بيئة داعمة ومحفزة على النجاح. إذا كان شغفك يقودك نحو الأمام، فإننا هنا لنمنحك منصة الانطلاق!
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- حدثني عن خبرتك السابقة في المبيعات، خصوصًا إذا عملت في قطاع مالي أو استثماري. كيف كانت طبيعة العملاء وما هي أنجح صفقة أتممتها؟
- عند بناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين، ما المنهجية التي تتبعها للحصول على بيانات دقيقة ومحدثة وبدء التواصل بطريقة فعّالة؟
- كيف تصيغ عرضًا تقديميًا لشركة استثمارية بحيث يتناسب مع احتياجات كل عميل؟ أعط مثالاً عن ذلك من واقع عملك السابق أو تخيل سيناريو مشابه.
- واجهت عميلاً مترددًا في اتخاذ قرار الاستثمار. كيف تتعامل مع اعتراضاته وتحوّل تردده إلى قناعة وإغلاق الصفقة؟
- ما الأدوات التقنية أو البرامج التي تستخدمها عادة لإدارة ومتابعة سجلات العملاء والمعاملات؟ وكيف تضمن الانتظام والدقة في إدخال وتحديث البيانات؟
- تشرح لنا كيف تتواصل وتنسق مع الأقسام الأخرى، سواء كان فريق العمليات أو الدعم، لضمان رضا العميل وتعزيز تجربته بشكل شامل.
- في حال ضغط الأهداف الشهرية واقتراب الموعد النهائي، ما الأساليب التي تتبعها للحفاظ على جودة العمل وعدم التهاون في المعايير؟
- صف لنا مرة عملت فيها ضمن فريق متعدد الجنسيات أو بيئة تنافسية. كيف واجهت اختلاف وجهات النظر وكسبت الاحترام ودعمت الفريق؟
- إذا طلب منك تدريب موظف جديد على أساليب المبيعات الخاصة بقطاعنا، من أين تبدأ وماذا تركز عليه في الأيام الأولى؟
- حدثنا عن تجربة تطوّرت فيها مهنيًا أو اكتسبت مهارة جديدة لم تكن جزءًا أساسيًا من عملك في البداية. كيف انعكس ذلك على أدائك؟
- كيف تحفز نفسك في الأيام التي لا تحقق فيها الهدف المطلوب؟ وما الاستراتيجيات التي تطبقها لاستعادة الحماس؟
- نحن نبحث