حول الدور: المسؤوليات والمهارات والمتطلبات
هل تبحثين عن تحدٍ جديد يجمع ما بين شغفك بالتقنية وموهبتك في التواصل مع المدارس؟ لدينا فرصة مثالية لكِ كمندوبة مبيعات في الإمارات، لدفع عجلة التحول الرقمي للمدارس من خلال تطبيقنا المتخصص "Schoobell". نحن نبحث عن شخصية ديناميكية تحب التعلم والإقناع، وتُتقن بناء العلاقات مع صناع القرار في القطاع التعليمي. إذا كان لديكِ طموح لتحقيق نتائج ملموسة وتأثير حقيقي، فهذه اللحظة المناسبة لتكوني جزءًا من قصة نجاح مميزة في مجال EdTech.
لمحة عن الشركة
نحن فريق شغوف بابتكار حلول تُسهل حياة المدارس وتُعزز تجربة الطلاب والمعلمين على حد سواء. نهتم ببناء بيئة عمل ملهمة، تشجع المبادرة وتُقدر التعلم المستمر. نهتم بالتطوير أكثر من التقليد، وتجدين عندنا دائمًا مساحة لمقترحاتك الجديدة. في اجتماعاتنا، يدور النقاش حول تحديات مدارس اليوم وحلول المستقبل، مع فنجان قهوة وابتسامة لا تغيب. نحن الآن في مرحلة توسع في السوق الإماراتي، ونسعى لاستقطاب أفضل المواهب لتكون شريكتنا في الرحلة.
المهام والمسؤوليات
- البحث الفعّال والوصول إلى المدارس المستهدفة والتواصل مع صناع القرار.
- تنسيق وتقديم عروض تعريفية احترافية عن تطبيق Schoobell، تبرز مزاياه بلغة يفهمها كل من المدراء والمعلمين.
- بناء علاقات قوية ومستدامة مع مديري المدارس ومشرفي التقنيات التربوية.
- متابعة الفرص التجارية من أول تواصل حتى توقيع العقود وضمان رضا العميل بعد البيع.
- التعاون مع فريق التسويق لجذب العملاء المناسبين وتطوير الاستراتيجيات الملائمة للسوق المحلي.
- الرد بسرعة واحترافية على استفسارات العملاء سواء عبر البريد أو الهاتف.
- رصد وتحليل احتياجات المدارس وتزويد الفريق الفني بتغذية راجعة حقيقية من أرض الواقع.
- تحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية للمبيعات والمحافظة على قاعدة بيانات محدثة ونشطة.
المؤهلات المطلوبة
أساسيات لا غنى عنها:
- خبرة عملية بين سنتين وخمس سنوات في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في القطاع التعليمي أو التقني.
- إجادة ممتازة للغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة، مع قدرة على إعداد مراسلات أعمال رسمية وعروض تقديمية متقنة.
- رخصة قيادة إماراتية سارية وتوفر سيارة خاصة للتنقل بين المدارس.
- قدرة واضحة على التفاوض وإغلاق الصفقات وبناء الثقة مع العملاء.
- مهارات عالية في تنظيم الوقت والعمل دون رقابة مباشرة لتحقيق الأهداف.
مميزات إضافية (لكنها ليست ضرورية):
- معرفة مسبقة بأنظمة إدارة المدارس أو حلول EdTech.
- علاقات أو شبكة سابقة مع مدارس في الإمارات.
لا تستوفي كل المتطلبات؟ لا بأس — يسعدنا التعرف على خبرتك ورؤيتك المختلفة!
المزايا والفوائد
- راتب ثابت تنافسي بالإضافة إلى عمولات شهرية مجزية حسب الأداء.
- مرونة في أوقات ومكان العمل، مع دعم دائم من الفريق وبيئة تُشجع على تطوير الذات.
- فرص تدريب وحضور فعاليات تعليمية وتقنية محلية.
- أجواء عمل مشجعة على الإنجاز، حيث يتم الاحتفاء بالنجاحات الفردية والجماعية.
- باقة دعم لوجستي للأعمال الميدانية، بالإضافة إلى دعم كامل من الإدارة.
ستشعرين هنا أن صوتك مسموع وأفكارك تلقى الترحيب. إذا كنتِ تبحثين عن بيئة عمل داعمة وتحترم اجتهادك، مكانك معنا!
أسئلة ونصائح شائعة في المقابلات
لمساعدتك على الاستعداد والشعور بالثقة، إليك بعض الأسئلة التي قد تواجهها أثناء عملية المقابلة لهذا الدور.
- حدثيني عن تجربتك السابقة في مبيعات B2B، وخاصة في القطاع التعليمي أو التقني. ما هي أبرز التحديات التي واجهتها مع هذا النوع من العملاء وكيف تعاملتِ معها؟
- كيف تقتربين من مدرسة جديدة لم يسبق لكِ التعامل معها؟ صِفِ الخطوات التي تتبعينها من البحث وحتى الوصول لصناع القرار وعرض المنتج.
- في العروض التعريفية للمنتجات التقنية، كيف توازنين بين تبسيط المعلومات للمعلمين وإبراز الجانب التقني للمدراء؟ هل لديك مثال عملي على ذلك؟
- وصفّي موقفًا نجحتِ فيه في إقناع مؤسسة تعليمية بتبني حل تقني رغم تحفّظ أو تردد من جانبهم. ما الاستراتيجيات التي استخدمتها؟
- كيف تتأكدين من متابعة الفرص التجارية وضمان رضا العملاء بعد توقيع العقد؟ هل لديك أدوات أو أساليب معينة لمتابعة ذلك؟
- عند مواجهة اعتراض من عميل محتمل على منتجك – كالميزانية أو التغيير التقني – كيف تتعاملين معه لتقريب وجهات النظر وتحويله إلى فرصة بيع؟
- أعطيني مثالاً على مرحلة تفاوض صعبة مررتِ بها أثناء إغلاق صفقة. ما هي الدروس التي تعلمتها من تلك التجربة؟
- إذا لاحظتِ أن فريق التسويق يستهدف مدارس لا تتناسب مع منتجكم، كيف تتصرفين وتواصلين وجهة نظرك مع الفريق؟
- كبيئة عمل تقدر المبادرة والأفكار الجديدة، كيف تختبرين أفكارًا مبتكرة أو تطورين مقترحات لتحسين حلول الشركة أو أساليب البيع؟
- كيف تديرين وقتك وجدولك اليومي عندما يكون عليكِ زيارة عدة مدارس والتواصل مع العملاء وإعداد التقارير بنفس اليوم؟
- هل سبق وأن عملتِ عن بعد أو في أماكن عمل مرنة من حيث الساعات؟ كيف أثّر